اقرأ » الطلب على وظائف مبيعات في الكويت
وظائف وظائف وخدمات

الطلب على وظائف مبيعات في الكويت

الطلب على وظائف مبيعات في الكويت

وظيفة المبيعات

وظائف المبيعات هي مجموعة وظائف تهدف إلى القيام ببيع سلعة أو خدمة عبر مجموعة مراحل تبدأ من لحظة التخطيط وتنتهي بتحقيق عملية البيع. نتيجة لأهمية الوظائف المتعلقة بعملية البيع، فإن كافة الشركات والمؤسسات الربحية في الكويت تقوم بتعيين متخصصين في كافة المستويات الوظيفية المتعلقة بالمبيعات.

أنواع وظائف المبيعات في الكويت

مندوب المبيعات خارج الشركة

مندوب المبيعات خارج الشركة يُعتبر بمثابة ممثل الشركة أو المنشأة أمام العملاء، حيث يقوم المندوب بعمل زيارات ميدانية لزيارة العملاء المحتملين وعرض عليهم المنتجات الخاصة بشركته والاستماع إلى آراء العملاء المختلفة حول السعر والجودة والتسليم، وبناء على زياراته يقوم بكتابة تقارير دورية يقوم برفعها لفريق المبيعات داخل الشركة، مما يساعد فريق المبيعات على وضع الاستراتيجيات المناسبة، وعادة ما تطلب المؤسسات التجارية في دولة الكويت مندوبي مبيعات في تخصصات مختلفة مثل: 

  • متخصصين في بيع الأثاث.
  • ذوي خبرة في مجال بيع المنتجات الغذائية.
  • ذوي خبرة في مجال بيع المنتجات البلاستيكية.
  • حاصلون على بكالوريوس علوم أو صيدلة لبيع منتجات صيدلية.

مندوب المبيعات داخل الشركة

مندوب المبيعات داخل الشركة أو رجل البيع المباشر هو الشخص الذي يقوم بعملية البيع المباشر للعملاء داخل مقر الشركة أو أحد فروعها في المولات التجارية، حيث يقوم باستقبال العملاء وعرض منتجات الشركة عليهم وإتمام عملية البيع، وهناك الكثير من الشركات التجارية في الكويت التي تطلب رجال بيع مباشر ذوي خبرة في بيع الملابس النسائية وفساتين السهرة، وملابس الأطفال، والمنتجات الغذائية، والسيراميك والبورسلين، والسيارات، ومواد البناء وغيرها الكثير.

مشرف المبيعات 

مشرف المبيعات هو الشخص المسؤول عن وضع خطة المبيعات، مما يضع على عاتقه تنفيذ العديد من المهام مثل وضع أهداف خطة المبيعات المتمثلة في حجم المبيعات المستهدف، وحجم الأرباح المتوقع، ودراسة تقارير مندوبي المبيعات بصورة جيدة لقراءة السوق المستهدف ووضع الاستراتيجية المناسبة، والاجتماع المستمر مع مندوبي المبيعات لتعريفهم بخطة المبيعات وتدريبهم على كافة خطواتها بصورة جيدة، ومراقبة تنفيذ مندوبي المبيعات لخطة المبيعات، وملاحظة الإيجابيات لزيادة معدلاتها، والسلبيات لعلاجها، والتقييم النهائي للخطة.

نتيجة لأهمية دور مشرف المبيعات، كان من الطبيعي تواجد العديد من الإعلانات على مواقع التوظيف الكويتية والتي تطلب مشرفي مبيعات متخصصين في بعض المجالات مثل تسويق مواد البناء، والمواد الغذائية، والمشروبات، والنوادي الصحية، والفنادق وغيرها.

مهندس المبيعات 

عند تسويق المنتجات البسيطة مثل المنتجات الغذائية أو الملابس أو حتى الخدمات الفندقية، لا يحتاج الفرد لأكثر من التعرف على كافة تفاصيل المنتج للعمل على تسويقه، إلا أنه في بعض حالات الآلات المعقدة أو المواد الكيميائية، يحتاج الفرد لدراسة متخصصة وشهادة في أحد المجالات الهندسية أو العلمية لكي يستطيع العمل في تسويق هذا النوع من المنتجات.

نتيجة لندرة المتخصصين في هذا المستوى الوظيفي، كان من الطبيعي إعلان عدد كبير من الشركات التجارية الكويتية عن حاجتها لمهندسي مبيعات في بعض التخصصات مثل: 

  • حاصل على بكالوريوس هندسة قسم كهرباء للعمل في مبيعات شركات الكهرباء وشركات الأنظمة الأمنية.
  • حاصل على بكالوريوس في الكيمياء للعمل في شركات إنتاج الكيماويات لمكافحة الحشرات.
  • حاصل على بكالوريوس هندسة قسم ميكانيكا أو قسم بترول للعمل في شركات استخراج وإنتاج البترول.

مدير المبيعات 

مدير المبيعات هو الشخص  المسؤول عن فريق المبيعات بالمؤسسة، حيث يقوم بمتابعة كافة الأنشطة المتعلقة بالمبيعات داخل المؤسسة وتقييمها، ومتابعة تنفيذ خطة المبيعات وإضافة التعديلات اللازمة لزيادة فعاليتها.

ونظراً لأهمية منصب مدير المبيعات، تعمل كافة الشركات التجارية الكويتية على وضع شروط صارمة لاختيار مدير المبيعات، مثل اشتراط عدد معين من سنوات الخبرة قد يصل إلى عشر سنوات في بعض المجالات مثل مواد التجميل، والمطاعم، والسيارات، والمواد الغذائية.