عقارات

عشر أخطاء يرتكبها بائعو المنازل

عشر أخطاء يرتكبها بائعو المنازل

بيع المنازل

يتجه العديد من الأشخاص إلى بيع منازلهم، إلا أنه قد يقعون في مجموعة من الأخطاء التي تمنعهم من القيام بذلك، مما يؤدي إلى البيع خلال وقت أطول من الطبيعي، أو أنها تؤدي إلى البيع بثمن أقل مما يستحقه، لذا فإنه يجب الحرص من هذه الأخطاء، وتجنب الوقوع بها، وذلك للحصول على أفضل ربح ممكن خلال أقل وقت ممكن.

أخطاء يرتكبها بائعو المنازل

يوجد العديد من الأخطاء التي يرتكبها بائعو المنازل، مما يؤثر عليهم بشكل سلبي، وتعد أهم عشر أخطاء يرتكبها بائعو المنازل هي:

  • ارتفاع السعر: يجب أن يكون تحديد سعر المنزل واقعي، ومبني على شكل المنزل ومساحته، ومعدل الأسعار في المنطقة؛ حيث يعد سعر المنزل هو أحد أهم عناصر جذب المشترين.
  • المبالغة في الميزانية الخاصة بتجديد المنزل: يجب على الشخص قبل عرض المنزل للبيع أن يقوم بإجراء كافة الصيانة اللازمة، إلا أنه يجب أن يتجنب صرف مبالغ كبيرة من المال لتجديده، ويكتفي بالصيانة ليكون المنزل دون أي خلل؛ حيث إن إضافة ديكورات جديدة من الممكن ألا تتلاءم مع احتياجات المشتري، ويعد ذلك واحداً من بين أهم عشر أخطاء يرتكبها بائعو المنازل.
  • سوء فهم المشتري للعرض: يعتمد عدد كبير من بائعي المنازل على استعمال الإعلانات سواء الإلكترونية أو الصحفية، وفي هذه الحالة فإن العرض يجب أن يكون مطروحاً بشكل واضح ومفصل بكافة ما يخص المنزل المراد بيعه؛ حيث إن سوء العرض يؤدي إلى فهم المشتري بشكل خاطئ، مما قد يسبب العديد من المشاكل ما بين البائع والمشتري.
  • عدم فحص المنزل قبل عرضه للبيع: قبل الإعلان عن عرض المنزل للبيع، فإنه يجب التأكد من عدم وجود أي خلل خدماتي فيه، وأن يكون البائع جاهزاً لأي مشكلة يمكن أن تظهر عند البيع؛ حيث إن عرض المنزل للبيع دون فحص، والتأكد من عدم وجود أي مشاكل من الممكن أن يؤدي إلى ابتعاد المشترين عن المنزل المعروض للبيع، مثل: الرطوبة، أو العفن.
  • إخفاء المعلومات عن المنزل أو المنطقة: يعد من بين أهم عشر أخطاء يرتكبها بائعو المنازل هي إخفاء العديد من المعلومات الخاصة بالمنزل، والتي من الممكن أن تكون مؤثرة على المشتري أو تحتاج إلى علاج منه، مثل الإزعاج في المنطقة المجاورة.
  • أن يكون البائع غير حيادي تجاه المنزل: يجب أن يحتفظ بائعو المنازل بآرائهم الشخصية عند عرض المنزل للبيع؛ حيث إن كثرة التدخل في ذوق المشتري يؤدي إلى تجنب شراء هذا المنزل.
  • التواصل السيء مع الوكيل: ينصح المختصون في الشأن العقاري أن لا يعتمد البائع بشكل كامل على الوكيل، لذا فإن عليه وضع خطة لتنظيم وتجهيز المنزل للبيع بشكل كامل، وذلك البائع هو من يتحمل كافة المسؤولية عند البيع.
  • التحقيق مع المشتري: على البائع أن يقوم بعرض العقار مرة واحدة على المشتري، وانتظار العرض النقدي الذي يقدمه، أو انتظار قراره دون الإلحاح عليه، وذلك من خلال إعطاءه الوقت الكافي الذي يلزمه لتحضير الدفع، والتحقق من أن العرض يتناسب معه.
  • عدم تجهيز نص عقد البيع: يجب أن يكون البائع جاهزاً بعقد بيع يحتوي على كافة التفاصيل التي يجب على المشتري دفعها، والتفاصيل الخاصة بها، والفواتير.
  • الارتباط مع أكثر من مشتري جاد: يجب تحديد مشتري واحد والاتفاق معه، في حالة كان جاداً للشراء، وتمت الموافقة على عرضه؛ حيث إن الاتفاق مع أكثر من مشتري في ذات الوقت يؤدي إلى العديد من الخلافات.

أخطاء يرتكبها مشترو المنازل

كما يوجد أخطاء خاصة بالبائعين، فإن هناك مجموعة من الأخطاء الصادرة من المشترين، ومن بينها:

  • عدم تحديد الميزانية التي تناسبه.
  • الفشل في تحديد مقدار النفقات الإضافية.
  • المساومة على أهم الأمور في عقد البيع.
  • إهمال تفتيش المنزل والتحقق من سلامته.
السابق
تنظيف المنزل ليكون خالٍ من الحشرات
التالي
أهم معارض العقارات في الشرق الأوسط