جدول المحتويات
تجارة السيارات
تعد تجارة السيارات واحدةً من مشاريع الاستثمار ذات المعدلات المرتفعة عند تنفيذها بشكلٍ تقليديّ، ويكون أغلب مؤسسيه والعاملين فيه هم من أصحاب رؤوس الأموال المرتفعة؛ حيث يحتاج إلى استثماراتٍ عالية.
خطوات البدء بمشروع تجارة السيارات
- تحديد رأس المال، ويعتمد رأس المال على مقدار المخزون من السيارات، ونوعية السيارات التي سيتم بيعها من خلال هذا المشروع.
- رخصة البيع، قد تطلب في بعض الدول من الراغبين بالعمل في هذا المجال أن يقوموا باستصدار هذه الرخصة، وعليه لا بد من الحصول عليها فور البدء بتنفيذ المشروع، كي لا تترتب عليه أي غراماتٍ أو مشاكل قانونية.
- الإلمام بالأعمال الإدارية: يجب على تاجر السيارات معرفة طرق الجرد، والمحاسبة، والتسويق، والإدارة، وخدمة العملاء؛ حيث تساعده هذه المهارات في تسيير نشاطه التجاري بشكلٍ أفضل.
- تحديد طريقة إدارة المشروع؛ حيث يجب على المستثمر في تجارة السيارات تحديد بعض الأمور الهامة، والإجابة على بعض التساؤلات التي تحدّد له طبيعة عمله، مثل ما إذا كان البيع سيقتصر على السيارات الجديدة أو المستعملة أو كليهما، وفيما إذا كان سيوظف عدداً قليلاً أو كبيراً من الموظفين ومندوبي المبيعات، وما هي الطرق التي سيسوّق فيها مشروعه.
- إعداد خطة عملٍ ودراسة جدوى كافيةٍ لمعرفة احتياجاتك والميزانية المتوقّعة، وأولويات بناء المشروع.
- اختيار موقعٍ مناسبٍ للمشروع لتخزين السيارات.
- تسجيل اسم المشروع، والحصول على رخصةٍ تجاريةٍ خاصةٍ بتجارة السيارات.
- الاستعانة بميكانيكي لفحص وإصلاحات السيارات المستعملة قبل عرضها للبيع.
طريقة الحصول على السيارات
يمكن للشخص الراغب في افتتاح مشروع تجارة السيارات الحصول على السيارات بعدّة طرقٍ، ومن أهمّها:
- شراء السيارات المستعملة من المعارف.
- الحصول على السيارات المعروضة للبيع في المزادات التي تعرض السيارات بسعر الجملة.
- الإعلان عن الرغبة بشراء السيارات من خلال الصحف ومواقع التواصل الاجتماعي.
- الحصول على عددٍ من السيارات الجديدة المطلوبة في الدولة، والتي تتوافر قطع غيارها بسهولة.
عوامل نجاح مشروع تجارة السيارات
يمكن للشخص الذي يود افتتاح مشروع تجارة سيارات مراعاة بعض العوامل اللازمة لنجاح مشروعه، ومن أهمها:
- يجب أن تكون فئة السيارات مناسبة للموقع، حيث لا يٌنصح أن يتم بيع السيارات ذات الأسعار المرتفعة في منطقةٍ متوسطة الدخل، إنما يمكن أن يتم بيع السيارات المناسبة في سعرها لأهل المنطقة.
- يجب أن يكون الشخص ذا درايةٍ كاملةٍ بمجال تجارة السيارات، ولديه المعرفة الكافية الخاصة بمواصفات السيارات والمحركات، وذلك كي يستطيع معرفة حالة السيارات قبل شرائها والتأكد من جودتها، حيث إنه كلما زادت جودة السيارة سيتم بيعها بسهولة، وسينال المشروع إعجاب الزبائن، مما يدعم نجاحه من خلال نقل تجربتهم إلى معارفهم، والعودة له مرةً ثانيةً في حال رغبتهم بتغيير السيارة أو شراء سيارةٍ أخرى.
- يجب أن يكون ربح البائع معقولاً، حتى لا يرفع ثمن السيارة بشكلٍ كبير، إذ يؤدّي ذلك إلى اتجاه الزبائن إلى معارض أخرى للحصول على السيارة التي يريدونها بسعرٍ أفضل.
التسويق لتجارة السيارات
يعتمد نجاح المشاريع عند تأسيسها على التسويق الجيد لها، ومن أهم طرق التسويق المتبعة:
- اختيار موقعٍ مناسبٍ لافتتاح المعرض أو مكتب البيع فيه.
- توفير السيارات الجيدة وذات الكفاءة العالية.
- الاعتدال في أسعار البيع.
- عمل افتتاح كبير تكون الدعوة فيه عامةٍ، ليصل خبر الافتتاح إلى عددٍ كبيرٍ من الناس.
- توزيع المنشورات الإعلانية في الأماكن العامة.
- الإعلان عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
- الإعلان من خلال الوسائل الإعلامية.
