جدول المحتويات
التسويق العقاري
التسويق العقاري هو أحد أساليب وأقسام التسويق، وتكمن أهميته في مشاركته بنجاح أعمال الشركات العقارية، بالإضافة إلى إسهامه في تحقيق مبيعات وأرباح كبيرة لتلك الشركات، ناهيك عن معرفة متطلبات السوق العقارية، وتقديم خدمات أفضل للعملاء، وتتمثل عملية التسويق العقاري بالبحث عن أهم المتطلبات والرغبات التي يريدها الزبائن، ثم القيام ببناء وتصميم عقارات مناسبة ومتوافقة مع متطلباتهم، للحصول على مبيعات عالية وأرباح كبيرة، ويمكن تقسيم العملية التسويقية على ثلاث أقسام؛ الأول هو تحديد الفرصة العقارية المراد التسويق لها، و الثانية هي الترويج والتسويق للعقار المحدد، وأما القسم الثالث هو إنهاء عملية البيع وإتمام الإجراءات.
التسويق العقاري عبر الإنترنت
تعتبر عملية التسويق العقاري عبر الإنترنت أو التسويق العقاري الإلكتروني، من أشهر وأهم الطرق التسويقية المنتشرة في الوقت الحالي؛ حيث إن شبكة الإنترنت توفر مزايا ومؤهّلات تدعم العملية التسويقية وبالتالي الحصول على أرباح أكبر وأفضل، حتى لو كانت الإمكانيات قليلة، وللوصول إلى النجاح في العملية التسويقية العقارية العقارية، لا بد في البداية من المعرفة والدراسة وتعلم ماهية التسويق الإلكتروني، ومزاياه، وخصائصه، بالإضافة إلى التمكن من التعامل مع محركات البحث المختلفة، وذلك للوصول للنجاح وتحقيق الأرباح المطلوبة، وتتميز عملية التسويق العقاري عبر الإنترنت بإمكانية بيع وتسويق العقارات بين مختلف الدول، فلم تعد عملية شراء العقارات مقتصرة على العقارات الموجودة في المدينة نفسها إنما أصبح بالإمكان شراء عقارات في دول مختلفة، من خلال الحصول على جميع المعلومات من خلال المسوق العقاري، دون الحاجة إلى السفر أو إلى صرف أي مبالغ إضافية.
خطوات النجاح في عملية التسويق العقاري عبر الإنترنت
لتحقيق عملية تسويق عقاري عبر الإنترنت بصورة ناجحة، ورائدة، وفعالة لا بد من القيام ببعض هذه الخطوات:
- أولًا امتلاك نطاق خاص على الإنترنت؛ وهي من الخطوات ذات الأهمية الكبيرة، وينصح بأن يكون اسم النطاق العقاري بنفس اسم الشركة الأصلية، وذلك لتحقيق مزايا تسويقية لكل من العقار والشركة.
- إنشاء موقع ويب على منصة الإنترنت؛ لتحقيق قاعدة متابعين واسعة ويمكن نشر مواضيع متعلقة بالعقارات، بالإضافة إلى العقارات المراد عمل تسويق لها، والتي يطلق عليها عملية التسويق بالمحتوى، ويجب أن يكون الموقع جذابًا، ومحترفًا، ويشبه المتاجر الإلكترونية، ويمكن توكيل هذه المهمة لأناس متخصصين، أو يمكن القيام بها بعد أخذ دورات معنية، أو دراسة الموضوع عبر الإنترنت.
- استغلال واستخدام جميع الوسائل الإلكترونية المتاحة؛ حيث يوجد في الوقت الحالي العديد من الوسائل الإلكترونية التي يمكن من خلالها القيام بعملية التسويق العقاري، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، كالفيس بوك، والوتس أب، وسناب شات، وانستغرام.
- توفير عروض تقديمية مميزة وجذابة؛ وهي من الخطوات المهمة والتي تساعد بشكل كبير في العملية التسويقية للعقارات عبر الإنترنت، ولا بد أن تحتوي هذه العروض على معلومات مفيدة ومهمة بالنسبة للعميل؛ مثل طرق التواصل في حالة الرغبة بالشراء والاستفسار، بالإضافة إلى الميزات التي يحتويها الموقع.
- عمل مدونات التي تمد العميل بالمعلومات المفيدة؛ وهي من الخطوات المهمة في مجال التسويق العقاري عبر الإنترنت، وهي عملية تقديم المقالات بصورة دورية، تحتوي معلومات عن العقارات، وعن الأسئلة الأكثر شيوعًا وتداولًا في المجال الذي يتم العمل به، وقد حققت هذه العملية إنجازات مهمة ورائدة.
- استخدام ما يعرف بالإعلانات المبوبة؛ وهي عمل إعلانات على صفحات ومواقع إلكترونية مشهورة، وتحقق نسب مشاهدة عالية ومميزة، لإيصال العقار لقاعدة جماهيرية كبيرة، وبالتالي الحصول على عملاء.
