جدول المحتويات
مشروع معرض السيارات
مشروع معرض السيارات أحد أبرز المشاريع التي اتجه إليها الكثيرون ممن لديهم سيولة، حيث أن معدلات نجاح هذا المشروع تعد مرتفعة للغاية، بحيث يقوم صاحب المعرض بشراء سيارات أو قطع الغيار بأسعار منخفضة من الأسواق الخارجية ويبيعها بسعر يفوق أضعاف أضعاف سعرها الأصلي، وفي نفس الوقت يشعر العميل بالرضا؛ لأن سعر قطع المنتجات مهما زاد عن قيمته الأصلية هنا في مصر، يعد مناسبًا لأصحاب السيارات في ظل ارتفاع الأسعار، ولكن من أجل الحصول على كميات كبيرة من المنتجات والخدمات ستحتاج إلى امتلاك رأس مال كبير، حيث لا تقتصر مبيعات معارض السيارات على السلع المتعلقة بالسيارات، ولكن يشتمل على شراء سيارات مستعملة وإعادة بيعها بعد إجراء الإصلاحات اللازمة إليها، ويتحقّق صافي الربح من الفارق بين السعر المدفوع في السيارة القديمة وتحديثها وبين سعرها عند البيع.
استراتيجيات زيادة مبيعات السيارات في معرضك
الاهتمام بتجهيزات معرضك
بعد اختيار مكان حيوي لإقامة معرض السيارات، بحيث يكون ظاهرًا وسهل الوصول إليه من العملاء، يجب أن تهتم ببعض التجهيزات الفنية للسلع والخدمات الموجودة في معرضك، فستحتاج إلى زجاج مقوّى حتى تكون منتجات المعرض واضحة للعملاء، وتلفت انتباههم عندما يمرون أمام معرضك، واختيار تصميم لافت وراقي لاستقبال العملاء والتفاوض معهم في صفقات البيع، وتوفير وسائل متعددة للاتصال سواء كانت حديثة مثل وجود موقع إلكتروني للمعرض أو على الأقل صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي، أو وسائل تواصل قديمة مثل التلفون الأرضي، وتوفير أدوات المكتب من أوراق وأقلام لكتابة ملاحظات ومطالب العملاء، فما زال بعض المستخدمين يقيم المعرض وجدية صاحبه وجودة منتجاته بتلك المواصفات.
تنويع المبيعات الموجودة في معرضك
صاحب المعرض ليس منتجًا لسيارة معينة، ولكن وسيط يعرض جميع السلع والخدمات فقط، فيجب أن يوفر جميع أنواع الفئات من السيارات وقطع الغيار، ولا يهتم بنوع محدد دون غيره مهمًا كان هذا النوع رائعًا فالجميع يحتاجون إلى السيارة لقضاء احتياجاتهم، ولكن ليس بمقدرة الجميع أن يشتري سيارة لامبورجيني؛ لهذا ينبغي أن تلبي مطالب جميع المستخدمين، وتوفر سيارات عائلية، وأخرى رياضية، وسيارات النقل التي يحتاجها السائقون والتجار، فالأفضل هو إرضاء ذوق أكبر قطاع ممكن من العملاء سواء بتنوع التصميم أو الشكل العام أو طبيعة السيارة نفسها.
نشر معلومات عن المعرض في أكثر من مكان
احرص على انتشار معرضك، بحيث لا يكون مجهولًا لأحد، بل يجب أن يصبح علمًا تُعرف به المنطقة التي يتواجد فيها وليس العكس؛ فهذا هو المقياس لحساب شهرة معارض السيارات، ويجب الاستعانة ببعض المتخصصين في عالم السيارات أو المشاهير ممن لديهم متابعين؛ للاستفادة من شهرتهم، بالإضافة إلى القيام بإعلانات عن المعرض والسلع والخدمات التي يقدمها عبر الصحف أو بعض مواقع الإنترنت الشهيرة ذات الصلة بعالم السيارات مثل موقع السوق المفتوح الذي يحتوي على أكبر كمية من الإعلانات والعروض عن جميع مبيعات معارض السيارات، أو موقع السيارات وتيربو العرب.
المشاركة في فعاليات السيارات
لا يجب أن يتوانى صاحب المعرض عن الذهاب إلى المستخدمين بنفسه، وعرض السلع إليه من حيث السيارات بكافة أشكالها أو قطع الغيار والاكسسوارات، وأصبحت فعاليات السيارات تقام بشكل منتظم في مناطق الفئات الأعلى اقتصاديًا؛ لأنهم الفئة المستهدفة، ويمكن لصاحب المعرض أن يبادر بتنظيم بعض الفعاليات على نطاق محدود بحيث يجذب إليه هواة شراء السيارات.
كسب ثقة العملاء
لعل معظم أصحاب المعارض يُغفل هذه الاستراتيجية ولا يعبأ بأهميتها، ولكن في الحقيقة تعتبر هذه الطريقة ذات أثر بعيد فيمكنك زيادة المبيعات من خلال تكوين علاقة وطيدة مع العملاء، بتسهيل عمليات الدفع عليهم بضمان المركبة نفسها أو راتب العميل حتى تحفظ حقوقك. ويمكنك وضع السلع الموجودة في معرضك تحت الضمان لفترة طويلة، إذا كنت واثقًا من جودتها
