جدول المحتويات
العمل في مجال العقارات
يتجه الكثير من رجال الأعمال والرجال أصحاب رؤوس الأموال الكبيرة إلى العمل في مجال العقارات وذلك لما يوفره من أرباح كبيرة ومضمونة إلى حدٍ كبير، إلا أن هذا المجال يشتمل على العديد من التفرعات وأبرزها الاستثمار العقاري والوساطة العقارية؛ حيث يتوجب على كل رجل أعمال يريد الدخول إلى هذا القطاع تحديد الاستراتيجية التي يريد الدخول بها، فما هو الفرق بين الاستثمار العقاري والوساطة العقارية؟ وما هي أبرز النصائح لكسب العمل في مجال العقارات وجذب العملاء الجدد ؟
نصائح لكسب العمل في مجال العقارات وجذب العملاء الجدد
يعد مجال العقارات واحداً من المجالات التي تحتاج إلى العمل الدؤوب والجهد الكبير، والمعرفة الكاملة بالسوق، والدراسة التفصيلية لبنية العقار، بالإضافة إلى وجود الكثير من المهارات الشخصية لدى العامل بها؛ كاللباقة في التعامل، والقدرة على إقناع الزبون، إضافة إلى ذلك لا بد من اتباع مجموعة من النصائح التي تساعد في كسب العمل في العقارات والقدرة على جذب العملاء الجدد باستمرار، ومن أهم هذه النصائح ما يأتي:
العمل بعد ساعات العمل الرسمية
حيث يقدم وكلاء وأصحاب العقارات خدماتهم عادةً في أوقات الدوام الرسمي لأيّة وظيفة أخرى، الأمر الذي يجبر المشتري على الخروج في ساعات عمله أو في فترة استراحته لتناول الطعام لمعاينة عقار، وهذا أمر مرهق للمشتري، لذلك يتوجب على وكيل العقار تحديد يوم في الأسبوع للعمل خارج أوقات الدوام الفعلية؛ ليتمكّن العميل من معاينة العقار دون أن يكلفه ذلك مجهود أكثر.
فهم حاجات العملاء
كل عميل يبحث عن عقار يتناسب مع متطلباته اليومية؛ فمنهم من يريد العيش بالقرب من مكان العمل، ومنهم من يفضل البيت المستقل على الشقق الفندقية، ومنهم من يبحث عن عقار بالقرب من المطار نظراً لطبيعة عمله التي تتطلب الكثير من الترحال أو استقبال الوفود، لذلك من المهم فهم ما يحتاج إليه العميل، والعمل على إيجاد العقار الذي يتناسب مع متطلباته.
البساطة و الوضوح
يفضل معظم العملاء عدم الإطالة في توضيح الحقائق الخاصة بالعقارات، وبالتالي يجب الاختصار والوضوح وذكر أهم الأرقام والتخمينات الخاصة بالعقار.
المرونة في تحديد المواعيد مع العملاء
كثيراً ما يشكّل مكان اللقاء المناسب والوقت المناسب أهمية كبيرة لدى جميع العملاء، الذين يسعون لإمتلاك أو استئجار عقار جديد، فبدلاً من اللقاءات الرسمية في المكاتب يمكن دعوة العميل والالتقاء به في أحد المطاعم القريبة بعد انتهاء أوقات الدوام، الأمر الذي يبني علاقة ثقة وتفاهم بين العميل والمستثمر.
اختيار فريق عمل ناجح
في حال لم يستطع صاحب العقار أو الوكيل إيجاد الوقت المناسب لأداء جميع المهام المترتبة عليه؛ يجب عليه اختيار أفراد ذوي مهارات خاصة وخبرة كافية للعمل في مجال العقارات.
الاستثمار العقاري
يشتمل مفهوم الاستثمار العقاري على العديد من الاستراتيجيات التي يمكن اتباعها مثل شراء وملكية وإدارة وتأجير و/أو بيع العقارات للربح، بالإضافة إلى استراتيجية التطوير العقاري التي تُعنى بتحسين العقارات، وللدخول في هذا المجال يجب تحديد الاستراتيجية ومعرفة قواعدها وأصولها وعيوبها؛ وذلك لتفادي وقوع أيّة خسائر محتملة في المستقبل.
الوساطة العقارية
ترتكز مهنة الوساطة العقارية على محاولة إيجاد أشخاص يسعون لإمتلاك عقار جديد، وفي حال العثور على شخص يرغب في شراء بيت أو مزرعة أو شقة أو أي شكل من أشكال العقار يقوم الوسيط العقاري بإيصاله إلى مالك العقار ليتم الاتفاق بينهما؛ حيث لا يمكن أن يتم البيع أو الشراء إلا بوجود الطرفين، وتكمن الفائدة من مهنة الوساطة العقارية في العمولة التي يتلقاها الوسيط من طرفي البيع.
