استراتيجيات التسويق

استراتيجيات التسويق

التسويق

التسويق Marketing، يعرف على أنه مهارات وفن البيع، ووسيلة التعريف وعرض الخدمات والمنتجات بشكل جذاب يلفت أنظار العملاء والمستهلكين، ويعمل على استقطاب زبائن جدد، كما أنه علم يشمل على كافة الأنشطة والعمليات التسويقية، مثل: وهي: دراسة السوق، ومعرفة الشريحة المستهدفة من المستهلكين، ودراسة متطلباتهم وما يحتاجون إليهم بشكل فعلي من أجل تلبيتها، بالإضافة إلى تحديد الأسعار بصورة منافسة في السوق مع مراعاة الحفاظ على جودة المنتج أو الخدمة المقدمة، بهدف ضمان الوصول إلى الأهداف المرجوة، لذا يمكن القول بأنها عملية كاملة متكاملة تقوم بدراسة جميع المجالات بهدف تحقيق الهدف الرئيسي الذي يتمثل بكسب ميزة التنافس على المستويين المحلي والعالمي. 

تعريف استراتيجية التسويق

استراتيجية التسويق Marketing strategy، هي عبارة عن خطة شاملة يتم رسمها وتحديدها بالاعتماد على مجموعة من الأبحاث والدراسات والبيانات التي توجه الشركة أو المؤسسة باتجاه طريقها التسويقي العام، والذي تسير ضمن حدوده جميع الأعمال الإعلانية والترويجية والدعائية الخاصة بجهة العمل، بهدف تحقيق الأهداف المرجوة والأنشطة التسويقية. 

أهمية استراتيجيات التسويق

تتمثل أهمية إعداد استراتيجية تسويق ناجحة بما يعود على جهة العمل من فوائد ومزايا، ونذكر منها ما يلي: 

إعلان السوق المفتوح
  • مساعدة جهة العمل على معرفة وتحليل عناصر وخصائص السوق الذي تعمل به، سواء الماضية أو الحاضرة أو المستقبلية. 
  • الوصول إلى حالة من التوازن بين بيئة العمل وجهة العمل. 
  • مساعدة جهة العمل على التعرف على بيئة العمل، والقدرة على معرفة ماهية الفرص المتوفرة من جهة، والقيود التي من شأنها التأثير على أدائها من جهة أخرى. 
  • مساعدة العاملين في مجال التسويق على معرفة ماهية الآثار التي من الممكن أن تترتب على قراراتهم الحالية في المستقبل.
  • مساعدة العاملين بالتسويق على إدراك ماهية المشاكل المستقبلية التي من الممكن أن تقع، الأمر الذي يتيح لهم فرصة الاستعداد لمواجهتها. 
  • مساعدة إدارة جهة العمل على معرفة وتحليل نقاط القوة والضعف في المنشأة مقارنةً مع غيرها من المنشآت المنافسة. 
  • تساعد في تسهيل عملية مراقبة ومتابعة الأنشطة التسويقية، وتطوير ما هو متدني الأداء منها أو التخلص منه. 
  • مساعدة جهة العمل على تحليل وقياس وتقييم فرص التسويق، ووضع أهداف واقعية يمكن الوصول إليها، واختيار الأسس الخاصة بالتسويق. 
اقرأ أيضاً:  التعلم عن بعد في الكويت

ما هي استراتيجيات التسويق

نشير فيما يلي إلى بعض استراتيجيات التسويق المستخدمة على النحو التالي: 

الاستراتيجية الهجومية

تصنف من الاستراتيجيات الهامة في عملية التسويق، إذ أن جهة العمل سوف تواجه منافسة من كافة الجهات، وهنا بإمكانها أن تكون متراجعة، أو متقدمة على المنافس الرائد في السوق، ويمكن نيل مركز جيد على الساحة من خلال معرفة التاجر لمكانه جيداً، وتحديد الطريقة الأفضل للهجوم بهدف الحصول على أكبر حصة في السوق، وبالتالي دعم مركزه وتعزيز ولاء عملائها، وما يحققه من مكاسب، ومن أنواع هذه الاستراتيجية نذكر استراتيجية الهجوم الأمامية التي تتمحور ألية عملها حول تركيز التاجر على المنافس بهدف معرفة نقاط قوته، ومطابقة أسعار ما يقدمه من منتجات، وإعداد العروض التسويقية والترويجية للعلامة التجارية، والفائز هو التاجر الذي يتمكن من التحمل لأطول فترة ممكنة، لذا من الممكن أن تكون هذه الاستراتيجية خطرة وتعرض التاجر للخسارة في حال لم يقم بمطابقة المنتجات والأسعار. 

استراتيجية التسعير 

تتمثل هذه الاستراتيجية بمنح التاجر وقتاً أطول بالتفكير بسعر المنتج المراد بيعه عوضاً عن حساب قيمة التكاليف والمصاريف الخاصة به مع إضافة نسبة الربح، حيث تعتبر مرحلة التسعير من أهم عناصر خطة استراتيجية التسويق، ونشير فيما يلي إلى أكثر أنواع هذه الاستراتيجية شعبية على النحو التالي: 

  • التسعير التنافسي: يتم وضع سعر للمنتج بالاعتماد على ما تتطلبه المنافسة في السوق. 
  • تسعير الزيادة على الكلفة: تتمثل بتحديد سعر المنتج من خلال حساب التكاليف ثم إضافة نسبة الربح. 
  • التسعير حسب القيمة: يتم تحديد السعر من خلال حساب القيمة التي يشغلها المنتج للعميل، وليس وفقاً تكلفة الإنتاج أو ما شابه ذلك. 
  • تسعير اختراق السوق: يتم من خلال تحديد سعر منخفض للمنتج يقوم على استقطاب الزبائن، واحتلال أكبر حصة في السوق، ثم إعادة رفع السعر. 
  • تسعير الانتزاع: وضع سعر عالي للمنتج، ثم خفضه بما يتناسب مع احتياجات السوق. 
اقرأ أيضاً:  أفضل إصدارات طابعات إبسون

مقالات مشابهة

كيفية معرفة متى تم إنشاء حساب الجيميل

كيفية معرفة متى تم إنشاء حساب الجيميل

حذف حساب الفيس بوك دون الانتظار 30 يوماً

حذف حساب الفيس بوك دون الانتظار 30 يوماً

‏كيفية معرفة كم جهاز متصل بالراوتر

‏كيفية معرفة كم جهاز متصل بالراوتر

دليل شامل عن سماعات جيمنج

دليل شامل عن سماعات جيمنج

فوائد التسويق الإلكتروني

فوائد التسويق الإلكتروني

كيفية منع الإعلانات

كيفية منع الإعلانات

أهم ما يميز لاب توب كور اي 7

أهم ما يميز لاب توب كور اي 7