جدول المحتويات
أفكار تسويق عقارات جديدة
يعتبر من أهم عوامل نجاح المشروع العقاري التسويق الجيد له، وذلك لعدة أسباب، منها: تحقيق الربح، وجني الأموال من بيع وحدات المشروع العقاري، واستمرار نشاط الشركة عن طريق الحصول على مشروعات عقارية جديدة من خلال الإعلان والترويج لإسم الشركة ونشاطها، كما توجد بعض الوكالات المتخصصة في مجال الإعلان والتسويق، والتي تمتلك فريق عمل محترف، وتستعين بها بعض الشركات العقارية حتى تتفرغ هذه الشركات لممارسة نشاطها في مجال العقارات.
من ناحية أخرى تفضل شركات عقارية أخرى تسويق مشروعاتها العقارية بنفسها، عن طريق إنشاء وتدريب فريق تسويق داخل الشركة لفترة معينة، وهي فترة تسويق المشروع، ثم إطلاقه، ويعتبر هذا عبء على الشركة من حيث تكاليف إنشاء وتدريب هذا الفريق.
خطوات ترويج المشروع العقاري
توجد عدة خطوات يجب اتباعها عند بدء تسويق المشروع العقاري لضمان نجاح عملية التسويق، ومنها:
- تحديد الفئة المستهدفة من تسويق المشروع العقاري لها.
- تحديد أسعار الإيجار والبيع لوحدات المشروع العقاري على حسب الفئة المستهدف منها المشروع.
- وضع خطة تسويقية جيدة محددة بوقت للبدء في التسويق، ويجب الأخذ في الاعتبار عند وضع هذه الخطة مواسم التسويق والمعارض التسويقية.
- تصميم وطبع تفاصيل الوحدات العقارية للمشروع من حيث المساحات والأسعار، من أجل توزيعها على الجمهور المستهدف من الحملة الدعائية للمشروع.
- تجهيز وتدريب طاقم التسويق المناسب لطبيعة المشروع العقاري.
- تحفيز فريق التسويق معنويًا وماديًا عند إتمام تسويق المشروع بنجاح، والاتفاق على التحفيز المادي قبل البدء في عملية التسويق، لتشجيع الفريق على تقديم أفضل ما لديه عند تسويق المشروع.
- تدريب فريق التسويق على كيفية كتابة التقارير، ورفعها أول بأول أثناء عملية التسويق، لاكتشاف أي تقصير أو خطأ ما أثناء سير عملية التسويق، والوقوف على حله وعدم الوقوع فيه مرة أخرى.
أحدث طرق الإعلان والترويج العقاري
توجد العديد من طرق التسويق العقاري لترويج المشروع العقاري، ويجب اختيار الطريقة المناسبة للشركة من حيث ضمان وصول الإعلان للفئة المستهدفة، وسنعرض أهم 6 أفكار أو طرق جديدة للتسويق العقاري، منها:
- التسويق الإلكتروني أو عن طريق الإنترنت، ويتم ذلك باتباع عدة خطوات منها:
- شراء internet domain، باسم الشركة العقارية.
- تصميم موقع إلكتروني خاص بالشركة، يوضح فيه كافة المعلومات عن الشركة والجوائز الحاصلة عليها، وكيفية التواصل معها، وكافة المعلومات عن المشروع العقاري، من حيث المساحات، والأسعار، وتسهيلات الدفع.
- تطوير الموقع الإلكتروني بشكل مستمر، وبطريقة جذابة تجعله ينتشر سريعًا بين الفئات المستهدفة من خلال محركات البحث بالإنترنت.
- يمكن البحث عن المواقع الإلكترونية الأكثر رواجًا بين الجمهور المستهدف، ونشر روابط الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة بها، لضمان عدد زوار أكبر للموقع.
- الاستعانة بمواقع التواصل الاجتماعي، مثل الفيس بوك وتويتر، من خلال البحث عن الجروبات المهتمة بشراء وتأجير العقارات، على شرط أن تتناسب هذه الجروبات مع الفئة المستهدفة من التسويق، ونشر رابط موقع الشركة بها، وتوضيح كافة التفاصيل الخاصة بالمشروع مع وضع بعض الصور الملفتة للوحدات العقارية، وكتابة مميزات كل منها.
- الإعلان عن المشروع العقاري عن طريق إعلانات جوجل، حيث يساعد جوجل في الترويج للمشروع العقاري، عن طريق زيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة، وبالتالي زيادة المبيعات، ويتيح إمكانية الوصول إلى الفئة المستهدفة من التسويق في الوقت المناسب، وإمكانية وصول الإعلانات لمناطق معينة من العالم، حسب الفئة المستهدفة من التسويق، وتتميز إعلانات جوجل بالدفع عند دخول العملاء للموقع أو الإعلان الخاص بالشركة.
- الاستعانة ببعض الممثلين المشهورين وذوي القاعدة الجماهيرية الكبيرة في عمل الإعلانات الترويجية للوحدات العقارية للمشروع العقاري.
- عمل تطبيق إلكتروني مجاني خاص بالشركة، موضح به المعلومات الخاصة بالشركة والمشروع العقاري، ويمكن تحميلة على جميع أنظمة التشغيل الخاصة بالهواتف الذكية.
- تصميم فيديوهات 3D توضح شكل الوحدة العقارية، ورفعها على مواقع الشركة الإلكترونية، والإعلانات الترويجية للمشروع.
