جدول المحتويات
تجارة العقارات
تُعرف تجارة العقارات على أنها مجموعة من العمليات التجارية المُختلفة التي تتم سواء من بيع أو إيجار أو شراء عقار مهما كان نوعه، ويعد هذا النوع من التجارة حالياً من أهم مجالات الأعمال، بل وتمثل واحدة من أهم أعمدة تجارة الدول عبر العالم، ويوجد الكثير من أصحاب الأملاك الذين يريدون البدء في تجارة العقارات والأراضي والكثير من الممتلكات، ولكن لا يعرفون كيف يبدأون ذلك أو ما المتطلبات اللازمة للبدء في هذا المجال.
نصائح للبدء في تجارة العقارات
على من يريد البدء في مجال تجارة العقارات والاستثمار بها أن يتبع بعض الاستراتيجيات ودراسة قواعد سوق الاستثمار العقاري المُختلفة، لكي يكون على دراية بالخطوات الضرورية في عمليات البيع والشراء وتفادي الوقوع في فخ المخالفات، ومن تلك النصائح:
البحث
على المستثمر أو التاجر الجيد البحث والتنقيب عن الكثير من المعلومات مثل؛ الأسعار المُنافسة في العقارات المجاورة، وأن يكون على دراية بالأحوال الاقتصادية وتفاوتها من حين لآخر بناءً على الكثير من التغيرات مثل التغيرات السياسية، وبعد ذلك يقوم المستثمر بتحليل تلك المعلومات لكي يقوم برسم تُخيل للأحوال المُستقبلية؛ حتى يقوم بفعل خطوات استباقية تحسباً لتلك الأحوال.
التخطيط
إن من أهم أسس أي عمل هو وضع خطة للسير عليها لضمان النجاح؛ إذ يجب عليك وضع أهدافك سواء على المدى القصير أو المدى الطويل، بالإضافة إلى تحليل رأس المال وتطويره مستقبلاً لكي ينمو بشكل مُفيد للعمل؛ حيث تُساعد الخطط الموضوعة في اتخاذ القرارات.
الإنترنت
أصبح الإنترنت الآن من أهم عناصر الحياة في مُختلف المجالات، وفي مجال العقارات أصبح الكثير من العملاء يبحثون أولاً على الإنترنت على مساكن ومنازل معروضة للبيع على الكثير من المواقع، وأصبح من المنتشر الآن في مُختلف مجالات الأعمال أن يكون لصاحب العمل موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت، وإذا كنت لا تريد دفع تكلفة انشاء موقع كامل على الإنترنت لعرض خدماتك عليه فيمكنك عرض عقاراتك على بعض المواقع التي تدعم تلك الخدمة، ويوجد العديد من تلك المواقع ومن أشهرها:
- السوق المفتوح.
- عقار ماب.
- زيلو.
- تروليا.
- ياهو هومز.
- بروبيرتي فايندر.
- شوف عقار.
- بيتك أونلاين.
- دليل عقارات.
- وورلد بروبيرتي جورنال.
- هومز.
تطوير الذات
من مميزات المستثمر الجيد لباقته في الحديث مع العملاء لأن هذه من وسائل الإقناع الجيدة؛ حيث تُبنى ثقة بين العميل والبائع أو المستثمر، ويجب على البائع أن يكون حسن المظهر؛ وذلك كي ينشئ لنفسه صورة جيدة بين المستثمرين.
المرونة
من عناصر الثقة التي تنشأ بين البائع والعميل هي مدى تعاون المُستثمر مع العميل بشكل كبير، فيجب على المستثمر أن يُفضل مصلحة العميل؛ لكي يصل بعد ذلك إلى اتفاق يرضي الطرفين، فيُمكن للبائع أن يذهب بنفسه لمقابلة العميل في أي مكان وأي وقت يحدده المشتري، وهذا يُعطي انطباع جيد للعميل عن البائع.
التفهم
على البائع أن يتحدث مع العميل ويسمع منه كافة رغباته، وذلك لكي يُلبي له احتياجاته بشكل مُناسب مثل؛ المكان الذي يُريد به العقار، أو إذا كان يُريد شقة سكنية من نوع خاص أو حتى السعر الذي يرغب به.
العلاقات
يُعد بناء العلاقات من أكبر عوامل تسويق شركتك العقارية أو مكتبك الخاص، ويجب على المستثمر إقامة شبكة علاقات كبيرة من مُختلف الأشخاص والاحتفاظ ببياناتهم بشكل مرتب ومنظم، ذلك بالإضافة إلى تصنيفهم من حيث الشرائح المادية المُختلفة.
