اقرأ » أسس استراتيجية التسويق
منوعات

أسس استراتيجية التسويق

أسس استراتيجية التسويق

التسويق

التسويق Marketing هو النشاطات القائمة على عدد من المبادئ والتي يقوم بها المسوق من أجل بيع أو شراء سلعة أو خدمة معينة، ويستند التسويق على عدد من الاستراتيجيات للوصول إلى الهدف المطلوب من الحملة التسويقية، ويعتبر التسويق من العلوم الإدارية التي تهتم بتلبية احتياجات المستهلكين، ولذلك فإنه يعتبر من أهم عوامل نجاح أي مشروع تجاري.

استراتيجية التسويق

يمكن تعريف استراتيجية التسويق بأنها جميع الأهداف والغايات الخاصة بالتسويق للشركة مجتمعة، وذلك عن طريق خطة واحدة شاملة، حيث إنها استراتيجية مصممة للترويج لسلعة أو خدمة ما من أجل تحقيق ربح معين.

أهمية استراتيجيات التسويق

لاستخدام استراتيجية التسويق أهمية كبيرة، والتي تتلخص بالآتي:

  • مساعدة الشركة في التعرف على بيئة العمل والكشف عن الفرص المتاحة أمامها، هذا بالإضافة إلى توضيح القيود والتهديدات التي تؤثر عليها.
  • مساعدة الشركة في تحليل خصائص السوق الذي تهتم به.
  • مساعدة المسوقين في معرفة مستقبل السوق والقدرة على معرفة المشاكل والتحديات التسويقية التي يمكن أن تعترضهم.
  • مساعدة إدارة الشركة على معرفة نقاط الضعف ونقاط القوة لدى المنافسين.
  • مساعدة الشركة في تحليل وتقييم جميع الفرص التسويقية المتاحة واختيار أسسها، بالإضافة إلى تحديد الأهداف الأكثر واقعية.
  • تحقيق التكامل والترابط بين جميع أنشطة التسويق وعملياته من جهة، والربط بين الشركة وبين أنشطتها وعملياتها من جهة أخرى.

توضيح أسس استراتيجية التسويق 

تقوم أسس التسويق على 5 أمور وهي:

  • المنتج Product: وهذا ما يتعلق بالسلعة التي يتم التسويق لها، والتي يجب الاهتمام بجميع تفاصيلها، وذلك من حيث الجودة والشكل واللون وطريقة التغليف، ويتم ذلك بعد دراسة شاملة للسوق وحجمه وعدد المنافسين فيه.
  • السعر Price: والذي يعتبر أهم الأسس، حيث يجب وضعه بطريقة ذكية ووفق عدد كبير من الخطط وذلك لتلبية طلب المستهلك.
  • المكان Place: والمقصود به السوق، أي المكان الذي سيتم عرض السلع فيه، أو الأماكن التي يمكن إيصال المنتج إليها وذلك عن طريق النقل والتوزيع.
  • الترويج Promotion: وهو من أهم الأسس والتي تعتمد على النقاط السابقة، حيث تعتبر الترويج هباءً عند اختيار منتج رديء أو اختيار السوق الخطأ، لذلك يجب العمل بصورة احترافية للوصول إلى المطلوب، وتشمل هذه العملية جميع الطرق المستخدمة للإعلان عن المنتج وإيصاله إلى المستهلكين.
  • الأشخاص People: وهي واحدة من الأسس التي تم إضافتها مؤخراً، وتركز على طبيعة الأشخاص الذين يساعدون في إيصال المنتج إلى المستهلكين، وتحديد دور كل واحد منهم.

أنواع استراتيجية التسويق

  • الاستراتيجية الإقليمية والقومية داخل السوق المحلي: وهي التي تحدد طبيعة الخطة التسويقية ومكان تنفيذها، وذلك إقليمياً ام قومياً.
  • استراتيجية الإنفاق: والتي تدعم السلع ذات المبيعات الضعيفة، أو الأقل في السوق، والتي تحتاج إلى استثمارات مالية.
  • استراتيجية المزيج التسويقي: وهي الاستراتيجية التي تتحكم بأسس التسويق جميعها للوصول إلى الهدف المطلوب.
  • استراتيجية التركيز: وهي التي تختار مجالاً محدداً في الصناعة وتركز عليه وتكثف العمل فيه.
  • استراتيجية التميّز: وهي الاستراتيجية التي تقوم على اختيار خدمات معينة تقدمها للمستهلك وتتميز بها عن غيرها.
  • استراتيجية قيادة التكاليف: وهي تضع الشركة في موضع أقل المنتجين تكلفة، وذلك عن طريق الاستثمار الأمثل لجميع الموارد وبصورة دقيقة للوصول إلى المطلوب من السلعة وبأفضل جودة وبأقل التكاليف وبيعها بأسعار السوق نفسها، وبذلك تزيد الأرباح.
  • استراتيجية التكتيكات التنافسية: هي جميع التكتيكات لتنفيذ الخطة التشغيلية، والخطة التنفيذية، والنظر إليها كحلقة وصل بين صياغة هذه الاستراتيجية وتنفيذها بصورة صحيحة.
  • الاستراتيجية الموسمية: وهي جميع القرارات والخطط التي يتم اتخاذها للإعلان عن المنتج والتسويق له في الوقت المناسب، والذي سيزيد الطلب على السلعة.