جدول المحتويات
بيع العقارات
تعد عملية بيع العقارات في المملكة الأردنية الهاشمية وغيرها من بقية الدول؛ واحدة من المهام الصعبة، والتي تتطلب وقت وجهد، إلى جانب أنها تحتاج وجود خبرة ولو بسيطة في كيفية الإعلان عن العقار والترويج له؛ لضمان تفادي الوقوع بعقبات أو مشاكل، وبالتالي خسائر، بالإضافة إلى إتمام العملية خلال وقت أقصر، وبذل مجهود أقل، علماً أن أسباب بيع العقارات عديدة، مثل: الحاجة إلى سيولة، أو لداعي السفر، ونشير إلى أن الاستثمار من أهم الأسباب؛ حيث يعتبر الاستثمار العقاري هو الأكثر أماناً وتداولاً بين الناس، نظراً إلى أنه يمثل أصل ثابت لا يمكن خسارة قيمته خلال وقت قصير في الشرق الأوسط، ويرجع ذلك بسبب الارتفاع في النمو السكاني، وبالتالي تزايد الطلب على العقارات المعروضة للبيع أو الإيجار.
خطوات بيع العقارات بسرعة
يسعى أي شخص يرغب ببيع عقار لديه إلى البحث عن أفضل وأسرع الطرق لإتمام ذلك، والحصول على عائد مادي جيد، وعلى ذلك نشير فيما يلي إلى مجموعة من الخطوات التي تساهم في تسهيل الوصول إلى الغاية الهدف، وتحقيق النتائج المرجوة، على النحو التالي:
إصلاح العيوب في العقار
يجب على البائع قيل وضع العقار في رسم البيع والإعلان عنه؛ أن يقوم بفحصه بصورة شاملة، والتأكد من عدم وجود أي عيوب أو مشاكل فيه، وفي حال وجدت يجب أن يتم إصلاحها، سواء كانت داخل أو خارج العقار السكني، إذ من الممكن أن تعرقل أو تؤخر أحدها هذه التلفيات من إنجاز عملية البيع، أو الإنقاص من قيمته.
صور العقار
تتشابه عملية بيع العقارات مع ما تتطلبه مهمة بيع المنتجات، إذ أنه يتطلب تسويق وترويج من أجل الحصول على الكثير من المشترين المحتملين، وعلى ذلك يجب أن يتضمن الإعلان صور تبرز جمال ومزايا العقار بصورة واضحة، لذا يجب التأكد من استعمال كاميرا أو هاتف ذكي جيد لإرفاق الصور في الإعلان، علماً أنه يوجد الكثير من البائعين الذين يتجاهلون إدراج أي صور، وهو أمر خاطئ؛ نظراً إلى أنها من العناصر التي تجذب الأفراد للإطلاع على محتوى الإعلان.
الحيادية في بيع العقار
في بعض الأحيان يكون للعقار المراد بيعه ارتباط معنوي مع مالكه، مما يجعله غير قادر على النظر إليه بصورة محايدة ومنطقية، مما يؤثر على كيفية الإعلان عنه، لذا يعد من أفضل الطرق أن يقوم البائع بالتفكير على أنه المشتري؛ أي أن يضع نفسه مكانه خلال عملية العرض؛ من أجل ملاحظة ما هو خاطئ أو صائب، والتعديل بناءً على ذلك.
التقييم المناسب
ينصح بأن يقوم البائع قبل الإعلان عن وجود عقار للبيع لديه؛ أن يقوم بعملية تقييم مناسبة، ودراسة متوسط الأسعار ضمن محيط المنطقة التي يقع بها، ويمكن تحقيق ذلك من خلال الاستفسار عن الأمر من المكاتب العقارية، أو من خلال تصفح إعلانات ذات صلة على المواقع المبوبة المتوفرة على شبكة الإنترنت.
تسويق العقار إلكترونياً
نشهد في الوقت الحالي انتشار كبير لاستخدام شبكة الإنترنت، الأمر الذي يمكن استغلاله في عملية التسويق للعقارات المراد بيعها، ويمكن ذلك من خلال الاستعانة بأحد المواقع المتخصصة في بيع العقارات، والتي تشتهر بكثرة الإقبال عليها من قبل قاعدة واسعة من الجمهور، وخير مثال على موقع السوق المفتوح الرائد في مجال الإعلانات المبوبة.
نصائح لبيع عقار بأسرع وقت
- التأكد من مدى مصداقية المشتري، والتحقق من البيانات الشخصية الخاصة به قبل متابعة معاملة البيع.
- التعامل وفق الإجراءات القانونية، وبالاعتماد على عقود أصلية مع المشتري.
- تنظيف العقار من أغراض شخصية، والتخلص من الأثاث الكبير من أجل منح مظهر أوسع للعقار.
- الاستعانة بأحد المكاتب أو الشركات العقارية في حال عدم إمتلاك أي خبرة بكيفية بيع عقار.
- في حال كان البائع من مربي الحيوانات الأليفة؛ يفضل عدم إظهارها في الصور التي سوف يتم إرفاقها في الإعلان من أجل أن يشعر المشتري بالراحة.
