جدول المحتويات
الوساطة التجارية
زيادة نمو الأنشطة التجارية الخاصة بك والبيع بأعلى الأسعار يحتاج سنوات من التفاني والمثابرة في العمل وهو حلم العديد من رجال الأعمال، كما أنه من الصعب العثور على مشترين إذا لم تكن ممن يحبون العمل بجدية وتركيز كبير أو تفتقر إلى مهارات وخطط العمل الضرورية، لكن في يومنا هذا، ليس هنالك حاجة إلى أن تكون حاضر شخصياً في السَوق الماليّة ولأننا نشهد نمو ملحوظ في مجال الاستثمار عبر الإنترنت أدى ذلك أيضاً إلى زيادة في عدد شركات الوساطة، فإن الوسيط التجاري الصحيح يمكن أن يساعد في تحقيق مبيعات أعلى بجهد ذكي ووقت أقل.
تعريف الوسيط التجاري
الوسيط التجاري هو وسيط بين طرفي التعاقد سواء أكان فرداً أو هيئةً أو شركةً أو مؤسسة مالية تعمل بمجال الوساطة المالية، ويقوم الوسيط التجاري بكافة فئاته على ترتيب المعاملات والصفقات التجارية أو العقارية بين المشتري والبائع، ذلك ليساعدهم على القيام بصفقة تجارية ناجحة مقابل مبلغ أو نسبة كفكرة السمسار تماماً، حيث يكون قد تمّ الاتفاق عليها مسبقاً، ويحصل الوسيط التجاري على عمولته من البائع أو من المشتري أو من كليهما عند إتمام الصفقة على حسب الاتفاق الذي قد أبرم بينهم.
مهمة الوسيط التجاري
إن مهمة الوسيط التجاري تحتل مكاناً مهماً في الميدان التجاري لتسهيل عملية التبادل التجاري، وذلك من خلال الوسيط الذي تنحصر مهمته في التقريب بين طرفين من خلال إيجاد متعاقد بالشروط المقررة من قبل الموسط والعمل على تقريب وجهات النظر بين عميله والشخص الذي عثر عليه، وتنتهي مهمة الوسيط بمجرد إبرام العقد بين طرفي الصفقة، ويحصل مقابل ذلك على عمولة معينة مقابل الخدمة التي قدمها، ويكون غير مسؤول عن أي شيء يحدث بعدها، لكن جرت العادة أن يظل الوسيط مع الطرفين لحين إتمام كافة الإجراءات.
اختيار وسيط تجاري جيّد
إختيارالوسيط المناسب من بين مجموعة متنوعة من الشَركات الكبيرة منها والصغيرة، مع مجموعة واسعة من الخدمات الرئيسيَة الهامّة التي تتعلق بالتسهيلات، ليست بالمهمة السّهلة سواء سواء أكانت للمبتدئين أو حتى للمتقدمين، حيث يجب التعرف على كيفية اختيار الوسيط المناسب، ويتم اختياره لاعتبار شخصي فيه لما يتمتع به من علاقات واسعة تمكنه من الحصول على متعاقد جيد للموسط بأسرع وقت، إذ سيلعب دوراً هاماً جداً في المستقبل العملي، وباستخدام برنامج مقارنة الوسطاء، يمكننا ببساطة تحديد أعداد الوسطاء الذين نرغب بتجريبهم ومراجعتهم، ودراسة برامج التَداول الخاصة بهم، تسهيلاتهم، نوعية خدماتهم وهيكليّة الدَعم لديهم، ومع مرورالوقت سوف تكون على قدرة كافية للقيام باختيار وسيط أكثر ملاءمة لك.
مشروع الوسيط التجاري
يمكن بشكل مبسط البدء في مشروع الوسيط التجاري دون الحاجة لإنشاء شركة أو مؤسسة، فيحتاج إلى عدة خطوات رئيسية بسيطة، إذ يقوم الفرد بالبحث المكّثف عن أشخاص يعرضون أشياء للبيع، عن طريق مواقع البيع بالشبكة العنكبوتية أو حتى بالصحف والمجلات، وتكون تلك الأشياء عقارات أو سيارات أو ملابس أو غيرها، وبعدالقيام بجمع البيانات السابقة، يقوم بالبحث مرة أخرى عن أشخاص يرغبون في شراء نفس الأشياء التي عرضها الآخرون للبيع، أو يمكنه بدلاً من ذلك أن يضع إعلانات يعرض بها نفس السلع بسعر أعلى، وبهذه الطريقة سيحصل على المشتري دون الحاجة للبحث عنه.
تتضمن الخطوة الأخيرة بعمل وساطة تجارية بين الطرفين، فيحصل الوسيط على فرق السعر أو عمولة مقابل إتمام الصفقة بإتمام عملية البيع، ويفضل أن تكون العمولة أو هامشه الربحي غير مبالغ فيه، حتى لا يفسد عملية البيع. يمكن أيضاً العمل عن طريق الإنترنت بشكل أساسي بالتجارة الدولية، وذلك بأن يقوم الوسيط التجاري بالبحث عن مصنعين ومصدرين أو موردين لسلع مختلفة، وهناك عدة دول تشتهر بهذا منها الصين وتركيا وألمانيا وسنغافورة، ومن ثمّ يقوم بعرض السلع أو المنتجات سواء بسوقه المحلي عبر الإنترنت أو عبر الصحف، ويتواصل بعد ذلك مع المهتمين ليعرض عليهم توفير ما يرغبون به بأسعار مغرية مقابل عمولة أو نسبة عن كل صفقة.
