دورات التسويق العقاري الإلكتروني

التسويق العقاري الإلكتروني وانتشاره

التسويق الإلكتروني هو استراتيجية تنظم طرق تقنيات الاتصالات الحديثة لتحويل السوق الافتراضية إلى واقع ملموس، وتتجه الكثير من المكاتب العقارية حالياً إلى تحويل عملها من التسويق بالطرق التقليدية إلى التسويق الإلكتروني، خاصة في المناطق التي تشهد ركوداً في سوق العقار، وارتفاعاً في التكاليف التشغيلية، وذلك لأن التسويق العقاري الإلكتروني يتم وفق آلية بسيطة بالمقارنة مع التسويق التقليدي، كما أنه يحصر إجراءات الترويج بالمواقع والمنصات المخصصة للشركات على الانترنت، مما يقلل من التكاليف، بينما يحتاج التسويق التقليدي إلى إجراءات أكثر للترويج؛ مما يرفع التكاليف. 

أتاح الفضاء الإلكتروني قدرة أكبر للوصول للعملاء، خاصة مع انتشار الإنترنت الذي يوفر مميزات تسويقية هائلة، والهواتف الذكية وتطبيقاتها المتعددة، بالإضافة إلى شبكات التواصل الاجتماعي؛ مثل تويتر وانستغرام، وبالأخص فيسبوك كونه الوسيلة الإعلانية الأكثر انتشاراً؛ حيث تنشئ شركات التسويق العقاري صفحات خاصة بها لعرض المشروعات التي تسوق لها، وتستخدم إعلانات ممولة لمنشوراتها لإظهار المحتوى للشريحة المستهدفة، وتهتم بظهور إعلاناتها على محركات البحث التي يلجأ إليها العديد من الأشخاص للبحث عن العقارات. 

المهارات المطلوبة للتسويق العقاري الإلكتروني

• مهارات الإنترنت؛ وخاصة تصميم المواقع، وفهم احتياجات الزوار. 
• التعامل مع طرق الدفع الإلكتروني. 
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• التطوير السريع للعمل، ومواكبة التغيرات التي تطرأ في السوق. 
• مهارة كتابة المحتوى التسويقي الذي يجذب القارئ. 

دراسة التسويق العقاري الإلكتروني

تبدأ دراسة التسويق العقاري الإلكتروني من الاطلاع على مفهوم العقار وأنواعه، ومفهوم التسويق وأصوله ومبادئه، بالإضافة إلي قواعد التسويق عبر الإنترنت، ومن ثم يتم تطبيقها في مجال التسويق العقاري الإلكتروني؛ وذلك للوصول إلى صورة واقعية لهذا النوع من التسويق، والتمكن من صياغة استراتيجيات تسويقية فعّالة، ومن المهم معرفة استراتيجيات توقيت دخول السوق، والتعامل مع الأسواق المستهدفة باستخدام الطريقة المناسبة، بالإضافة إلى كيفية تحليل البيئة الداخلية والخارجية للسوق العقاري، وتتوسع مجالات الدراسة لتشمل تسعير العقارات عبر الإنترنت، وخطوات عملية البيع في التسويق العقاري.

أهم دورات التسويق العقاري الإلكتروني

يؤدي إتقان التسويق العقاري الإلكتروني إلى جذب مشترين أكثر، وإنهاء عدد أكبر من الصفقات؛ لذلك يوجد إقبال على الدورات التي تعلم فنون هذا النوع من التسويق، وتتوفر عدة دورات في هذا المجال؛ نذكر منها:

• دورة التسويق الإلكتروني للعقارت – تعلم كيف تسوق العقارات أونلاين. 
• دورة التسويق الإلكتروني للمشروعات العقارية. 
• دورة التقنيات الحديثة في التسويق الإلكتروني للعقارت. 

تركز معظم هذه الدورات على كيفية عمل حملات تسويق إلكتروني، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق، والتسويق باستخدام البريد الإلكتروني، بالإضافة إلى الاستخدام الأمثل للوسائط المتعددة للتعريف بالعقارات، وكيفية اختبار حملة التسويق للتأكد من فاعليتها، وتحليل النتائج التي يتم الوصول إليها، كما يعتبر تعلم مهارات كتابة المحتوى التسويقي محوراً أساسياً لهذه الدورات. 

تسويق المحتوى العقاري

يعتمد تسويق المحتوى على إعداد محتوى، و كتابته بمهارة؛ ومن ثم نشره على الإنترنت لجذب عملاء جدد، وتعريف الجمهور بالمنتجات، ويعتبر هذا الشكل من التسويق الأفضل في مجال العقارات؛ وذلك لأنه يبني ثقة الجمهور المستهدف، كما يتيح للمستهلكين الوصول إلى جميع المعلومات التي يبحثون عنها مباشرة، ويتأثر 61% منهم بالمحتوى المخصص، بالإضافة إلى أن تكلفة تسويق المحتوى أقل بـ 62% من التسويق التقليدي. 

تبدأ دراسة تسويق المحتوى العقاري بالتعرف على المفاهيم الأساسية المستخدمة، ووضع خطة تسويقية بعد ذلك، ومن ثم التطرق لأساليب البحث عن الكلمات المفتاحية المؤثرة التي ستستخدم في الكتابة، ويلي ذلك إنشاء منصة الإلكترونية، وكتابة محتوى فعّال مستند على الخطة التسويقية لنشره عليها، وتعتمد الكتابة على القدرة على الإبتكار حتى تكون ناجحة، ومن الضروري معرفة كيفية استخدام طريقة الـ SEO المناسبة لتحسين محرك البحث لصفحات الويب التسويقية، والوصول إلى الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى كيفية الترويج للمحتوى.