عقارات

تعلم كيف تحفز فريقك العقاري

تعلم كيف تحفز فريقك العقاري

التحفيز في العمل

التحفيز هو إثارة سلوك الفرد وتوجيهه نحو الأداء المطلوب بهدف إشباع حاجاته؛ وذلك من خلال تقديم حوافز مهمّةً بالنسبة للفرد من خلال تنمية الرغبة على بذل مستوى أعلى من الجهود لتحقيق أهداف المؤسّسة، كما يمكن تعريف الحوافز بأنها: ما يُقدَّم للفرد تعويضًا عن أدائهِ المتميّز، وتتمثل الحوافز في نوعين: الحوافز الماديّة؛ وهي الحوافز التي تتميّز بسرعة التأثير، وتتمثل بالطابع النقديّ أو الاقتصاديّ، وتعتبر من أقدم أنواع الحوافز، والحوافز المعنويّة؛ وهي التي تُساعد الإنسان على إشباع حاجاته النفسية والاجتماعيّة؛ حيث يعد تحفيز العاملين من أهم عوامل نجاح الشركة أو المؤسسة، وتعتبر هذه الحوافز مهمّة لجميع فئات المجتمع وأفراده.


أهمية التحفيز في العمل

يُعتبر التحفيز العامل الرئيسي الذي يُحرك الشخص من أجل الاستجابة والقيام بسلوك مُحدد لتحقيق هدف مُعين، ويوجد العديد من النظريات التي تدعم التحفيز وتوضح أهميته، مثل: نظرية ماسلو التي تعتبر من أهم نظريات التحفيز وتقوم على تصنيف الحاجات، ونظرية ماكليلاند التي تُقسم الأفراد إلى مجموعات تبعًا لسلوكهم وحسب حاجاتهم إلى ثلاثة أقسام، وهي: الحاجة إلى السلطة، والحاجة إلى الانتماء، والحاجة إلى الإنجاز، ويعتبر الدور الأساسي في التحفيز على صاحب العمل أو قائد المؤسسة؛ حيث تظهر أهمية تحفيز صاحب العمل للعاملين من خلال:

إقرأ أيضا:عقد بيع عقار في الأردن
  • تحسين التواصل بينه وبين الموظفين.
  • منح الصلاحيات لمن يملك القدرة عليها.
  • تزويد الموظفين بالمعلومات المتصلة بأعمالهم.
  • تقسيم العمل بين الموظفين، وتحديد مسؤوليات كل منهم؛ سواء كانوا يعملون فرادى أو في أفرقة عمل.
  • تفهّم وضع الموظفين ومراعاة ظروفهم.
  • تقدير دور كلّ موظف وأثره على العملية الإنتاجية.
  • تحديد أهداف المنظمة ومعرفة إمكانات الموظفين وقدراتهم.
  • رفع الروح المعنوية للموظفين، وتوفير جو من العلاقات الإنسانية في المؤسسة.
  • تحسين إنتاج وجودة العمل من خلال اختيار الشخص المناسب لكل مهمة.

كيفية تحفيز الفريق العقاري

  • خلق بيئة عمل مناسبة: تقع على قائد الفريق العقاري مسؤولية توفير بيئة عمل مناسبة تساعد على خلق التفكير الإبداعي لدى أعضاء الفريق العقاري؛ حيث يحتاج أعضاء الفريق إلى الشعور بالراحة عند طرح أفكارهم واختبارها؛ وذلك بهدف معرفة الأفكار المناسبة وتلك التي تحتاج إلى تطوير.
  • الشفافية والصراحة فيما يتعلق بأهداف الشركة: تزيد مشاركة الفريق العقاري ورغبته في العمل إذا كان الفريق على علم بأهداف الشركة ورؤيتها؛ حيث تأتي الأفكار التسويقية للفريق العقاري من الرغبة في المشاركة في نمو الشركة، وممّا يؤدي إلى مضاعفة الحوافز المادية والمعنوية التي يحصل عليها الفريق العقاري عندما تنجح حملاته التسويقية.
  • تخصيص أماكن للتفكير والإبداع: يعد تخصيص أماكن عمل واسعة لأعضاء الفريق العقاري أمرًا مهمًا، ويساعد على الابتكار، ويشجعهم على الاجتماع في هذه المساحات للقيام بعصف ذهني، وتبادل الأفكار، والتخطيط لأعمال، وحملات تسويقية جديدة.
  • تغيير المهام: يساعد تغيير مهام أعضاء الفريق العقاري على تحفيزهم لإنتاج أفكار إبداعية وجديدة، وذلك من خلال مشاركة أعضاء أفرقة مختلفة في العمل، أو تبديل المكاتب وتغيير الواجبات.
  • سؤال الفريق عما يريدون تعلمه: يعد سؤال أعضاء الفريق العقاري عما يرغبون في تعلمه من أفضل الطرق لتحفيز أعضاء الفريق على المشاركة، من خلال تطوير مشاريع لتشجيع أعضاء الفريق على التعمق أكثر فيما تفعله الشركة، وإجراء الأبحاث عن المنافسين الحاليين لها، وتقديم الأفكار الاستراتيجية التي تساعد على تسجيل الملاحظات والآراء.

الترحيب بجميع الأفكار: يجب على قائد الفريق العقاري الترحيب بجميع أفكار الموظفين، وتشجيعهم على طرح أفكارهم ومناقشتها في الاجتماعات.

إقرأ أيضا:بيع العقارات وطرق التسويق
السابق
عقارات أبوظبي
التالي
أكبر شركة عقارات في العراق