منوعات

كيفية تسويق منتج

كيفية تسويق منتج

التسويق

يمكن تعريف التسويق بأنه مجموعة من العمليّات والأنشطة اللازمة لعرض المنتجات والخدمات المختلفة بطريقة تجذب انتباه الفئة المستهدفة من أجل تحقيق المزيد من الأرباح للشركات التي تقدّم هذه الخدمات، وقد تطوّر هذا المصطلح بشكل كبير بسبب النهضة التكنولوجيّة التي يشهدها العالم خلال هذه الفترة، وقامت الشركات باستخدام التقنيّات الحديثة لتسويق منتجاتها والوصول إلى أكبر شريحة من العملاء في مختلف أنحاء العالم ودون التقيّد بقطر جغرافيّ معيّن، وتتمّ هذه العمليّة من خلال بعض الدراسات الإحصائيّة، ومنها: دراسة السوق ومعرفة احتياجات الزبائن والأسعار المنافسة.

أقسام التسويق

التسويق التقليدي

يعد التسويق التقليدي من أنواع التسويق ذات الشهرة الكبيرة، وهو ترويج المنتجات والوصول إلى الفئات المستهدفة باستخدام الوسائل التقليديّة المختلفة مثل المنشورات والقنوات التلفزيونيّة والاتصالات الهاتفيّة وطباعة المنشورات، ويتميّز هذا النّوع بمصداقيّته العالية وتقديم الخدمات المختلفة بما يتناسب مع كلّ واحد من العملاء بشكل خاصّ؛ وهو الأمر الذي يجعل من التسويق التقليدي أفضل أنواع التسويق عند عدد كبير من الأشخاص.

التسويق الإلكتروني

بدأ تاريخ التسويق الإلكتروني مع إنشاء محرّك البحث ارشي عام 1990، ويشتمل هذا القسم على جميع أنشطة التسويق التي تتمّ باستخدام شبكة الإنترنت، ويسمّى أيضاً بالتسويق الرقمي أو التسويق عبر الشبكات، ويتميّز هذا النّوع من التسويق بسهولة الوصول إلى المعلومات من قبل العملاء، بالإضافة سهولة التواصل مع العملاء في جميع أنحاء العالم وانخفاض التكاليف المترتبة عند مقارنتها بتكاليف التسويق التقليدي.

خطوات التسويق للمنتج

جمع المعلومات

يتمّ إجراء بعض الدراسات التي تتتعلّق بأعمار الأشخاص  والمستوى التعليمي لهم والكثير من المعلومات المؤديّة إلى معرفة الأماكن التي تناسب التسويق للمنتجات والأخرى التي لا يناسبها هذا المنتج، كما تعد دراسة اهتمامات العملاء وأهدافهم المختلفة من الحصول على المنتجات من الأمور المهمّة جدّاً في نجاح عمليّة التسويق، ويمكن الحصول على هذه المعلومات باستخدام الطرق المختلفة للتصويت والمقابلات الشخصيّة والاستفسارات، ويمكن تقسيم البيانات التي يتمّ الحصول عليها إلى عدّة أقسام، ومنها ما يأتي:

  • البيانات الوصفية: تتعلّق هذه البيانات بدخل الأفراد وأعمارهم والأمور المفضّلة لدى كل واحد منهم، ومواقفهم من المنتجات المختلفة في المجالات التي تخصّ المنتج.
  • البيانات السلوكية: تشتمل البيانات السلوكية على معرفة الطريقة التي يتخذها العملاء لاستخدام المنتجات والخدمات المختلفة بداية من شرائها.

التخطيط

تتمّ هذه العمليّة بعد معرفة الفئة المستهدفة لهذا المنتج باستخدام الدراسات السابقة، ويعتمد نجاح التخطيط على دقّة المعلومات التي سبق جمعها؛ فكلّما كانت أكثر دقّة كانت الخطّة أفضل وأكثر واقعيّة، وتقوم الشركات المختلفة بوضع استراتيجيّة التسويق من خلال تحديد الأهداف التي تسعى إلى تحصيلها خلال فترة زمنيّة معيّنة، ثم اختيار الطريقة التسويقيّة المناسبة للوصول إلى هذه الأهداف، وكذلك وضع المخطط الزمني الواقعي لجميع الخطوات التسويقيّة.

بناء السوق الخاص بالمنتج

تعدّ هذه الخطوة من الخطوات الهامة في وصول المنتج إلى المستهلكين وتوزيعه داخل السوق، وتبدأ هذه الخطوة بالبيع المباشر للعملاء حتّى تنتهي بالبيع لتجار الجملة أو التجزئة، وتساعد في اكتساب ثقة العملاء ومعرفة آرائهم حول المنتج بعد استخدامه، وتوجد العديد من الأساليب لبناء السوق الخاص، ومنها: إنشاء المواقع الإلكترونيّة الخاصّة بالمنتج، والتسويق للمنتج عبر الأسواق الإلكترونيّة المتوفّرة على الشبكة.

الدخول إلى المزيد من الأسواق الجديدة

يمكن الانتقال لهذه الخطوة بعد التمكّن من إتمام الخطوات السابقة على الوجه الأمثل، ويختلف السوق الجديد بحسب اختلاف المنتجات؛ فقد يكون هذا السوق مدينة جديدة أو دولة أخرى أو حتى متجراً إلكترونيّاً جديداً، كما تشمل هذه الطريقة التعامل مع كبار التجار لبيع أكبر كميّة من المنتج، ولا بد من التقييم والفهم الدقيق للسوق من أجل الحصول على أفضل النتائج.

السابق
6 خطوات لإنشاء شركتك الصغيرة
التالي
أعمال فنية عصرية