جدول المحتويات
سمسرة العقارات
سمسرة العقارات على الرغم من كونها مهنة قد تبدو سهلة ولا تحتاج إلى دراسة أكاديمية، إلا أنها تحتاج إلى المهارة، والذكاء، وسرعة البديهة، والأهم من هذا القدرة على التواصل والتحدث مع مختلف الشخصيات.
سمسار العقارات
السمسار هو الشخص الذي يلعب دور الوسيط بين البائع والمشتري سواء كان هذا لعقار أو لقطعة أرض؛ حيث يقدم التسهيلات للمشتري وللبائع إن لزم الأمر للوصول إلى اتفاق يرضي الطرفين، ويأخذ السمسار مبلغًا معينًا كعمولة على العمل الذي يقدّمه، وفي الغالب تكون هذه العمولة من البائع لأنه هو من كسب المال في هذه الصفقة، ولكن بعض السماسرة يلجؤون إلى الأخذ من البائع والمشتري في حال قام بتقديم تسهيلات كبيرة.
إرشادات في سمسرة العقارات
من أجل تعلم سمسرة العقارات هناك بعض الصفات التي يجب أن يتمتع بها السمسار، وأمور عليه القيام بها ليصنع من نفسه سمسارًا ناجحًا ومن أبرزها ما يأتي:
- الاستعداد التام لتكريس معظم الوقت لصالح العملاء، فالسمسار رهن الوقت الذي يناسب العملاء فقد يتحدد وقت راحته مع الوقت الذي يحتاجه فيه العميل، لذلك يجب أن يكون على استعداد للعمل لساعات طويلة وفي أي وقت كان.
- التمتع بالصدق كصفة أساسية لنيل ثقة العملاء، فالعميل يبحث بشكل أساسي عن شخص يقدم له مزايا العقار الحقيقية من دون خداع، وأن يقدم له أيضًا السيئات الموجودة فيه ليشعر بأنه في مأمن وليس ضحية كذب أو تزوير كما يحدث في كثير من الحالات.
- امتلاك سرعة البديهة والذكاء لمعرفة الأمور المطلوبة التي يبحث عنها العميل المشتري لمساعدته في البحث عنها بسرعة أكبر.
- القراءة المستمرة في مجال العقارات والتسويق الخاص بها، ويمكن الالتحاق بالدورات الخاصة في هذا المجال من أجل التطوير الفعال والسريع.
- عمل علاقات مع أشخاص يمكنهم المساعدة في مثل هذه الأمور، مثل: البوابين في العمارات، أو حراس العقارات الكبيرة، أو أصحاب الشقق والعمارات المبنية بقصد البيع أو التأجير,
- إعطاء المظهر العام حصة من الاهتمام وكذلك الأمر بالنسبة للباقة، وحسن اختيار المصطلحات والتعبيرات التي تريح العميل وتشعره بالرغبة في الحديث أكثر مع هذا الشخص والتعرف على ما لديه من عروض عقارية.
- تعلم كيفية إبرام العقود وما هي المعاملات والأوراق اللازمة لإبرام عقد بيع العقار؛ لأن العملاء في الغالب لا يملكون أي خلفية واضحة عن هذا الأمر، وهي بالتالي مهمة السمسار لتسهيل عملية البيع من الألف إلى الياء.
- محاولة إدخال برامج الحاسوب الحديثة في العمل مثل: برامج قواعد البيانات والإكسل من أجل تسهيل وتسريع الإنجاز.
- التعود على ضغط العمل ووجود أكثر من عميل والتمهيد لإبرام أكثر من صفقة في نفس الوقت، دون أن تؤثر واحدة على أخرى.
- التواصل مع السماسرة الذين لهم باع طويل في هذا المجال والاستفادة من خبراتهم.
- الالتزام بالمواعيد مع العملاء.
كيفية عرض العقار للبيع
من أجل عرض العقار بطريقة تجذب المشتري إليه هناك مجموعة خطوات يجب اتباعها وهي كالآتي:
- تسجيل جميع المعلومات المتعلقة بالعقار من حيث: موقعه، ومساحته، وكيفية تقسيمه، وعدد الشوارع المحيطة بالمكان، والعقارات الأخرى، وهل العقار شقة، أو مكتب، وهل هو مستقل، أم ضمن عمارة، أو كومباوند، وكل هذه التفصيلات الدقيقة، والأفضل من السمسار زيارة العقار، وعدم الاعتماد على توصيف البائع بشكل مطلق.
- معرفة السعر المطلوب من البائع مباشرة، والبحث في العقارات المجاورة وأسعارها للتأكّد من أنّ هذا السعر مناسب للعقار، والاتفاق على نسبة ثابتة للسمسار.
- اختيار مكتب عقارات خاص وعرض العقار لديه والاتفاق معه على كل التفاصيل لتوجيه الأشخاص الذين تتطابق طلباتهم مع العقار إلى هذا السمسار.
- الحصول على خطاب من المكتب العقاري يبين أنّ هذا العقار معروض من هذا السمسار ولا يسمح لسمسار غيره ببيعه.
- التواصل مع طالب العقار واللقاء المباشر به لجعله على معرفة بكل الحقائق المرتبطة بالعقار.
