جدول المحتويات
التسويق العقاري
يعتبر التسويق العقاري Real Estate Marketing أحد فروع علم التسويق، وهو المسؤول عن نجاح عمل العديد من الشركات العقارية، ويقوم مفهوم التسويق العقاري على 3 مراحل تتلخص بإيجاد الفرصة العقارية والترويج للعقار المطلوب وإتمام صفقة البيع بشرط خروج جميع الأطراف راضية، ويمكن للعديد من الأشخاص العمل في هذا المجال، وخاصة الذين يعملون في الشركات العقارية ومكاتب الوكالات العقارية والمطورين العقاريين.
طرق التسويق العقاري
للتسويق العقاري طريقتان معروفتان، هما:
- التسويق العقاري التقليدي: يقوم على استخدام الطرق التقليدية في التسويق، ويتم ذلك عن طريق وضع الإعلانات الورقية أو نشر إعلانات في الصحف والتلفزيون، والتسويق عبر الهاتف والمنشورات.
- التسويق العقاري الحديث: يسمى أيضاً التسويق الإلكتروني، ويتم عن طريق استخدام مواقع شبكة الإنترنت، وذلك عن طريق المواقع الإلكترونية الخاصة بالعقارات، أو مواقع التواصل الاجتماعي، أو تطبيقات الهواتف الذكية.
وسائل التسويق العقاري
للتسويق العقاري وسيلتان معروفتان ويتم الاختيار من بينهما حسب رغبة صاحب العقار، ولكل نوع مميزاته وعيوبه، وتتلخص الوسائل بالآتي:
التسويق العقاري الحصري
يتم ذلك عن طريق توقيع عقد تسويق حصري بين صاحب العقار والوكيل العقاري، وينص العقد على أن يسوق الوكيل العقاري للعقار المطلوب بصورة منفردة وأن لا يتم التوقيع مع شخص وكيل عقاري آخر، وذلك ضمن شروط معينة، وخلال فترة محددة، كل ذلك مقابل عمولة يتم تحديدها في العقد، ومن مميزات وعيوب التسويق الحصري:
المميزات
- القدرة على إدارة عملية التسويق بطريقة احترافية.
- الحفاظ على خصوصية صاحب العقار.
- طريقة مناسبة لتقييم قيمة العقار في السوق.
العيوب
- القبول بالسعر المطلوب من قبل الوكيل العقاري وليس السعر الذي يطلبه صاحب العقار.
- اختيار وكيل عقاري واحد قد يكون من العيوب في حال كان الوكيل غير محترف أو ليس له الكثير من العلاقات الاجتماعية التي قد تساعد على بيع العقار بسرعة.
التسويق العقاري غير الحصري
يتم ذلك عن طريق توقيع عقد التسويق مع عدة وكلاء عقاريين في نفس الوقت، ويتم دفع العمولة للوكيل الذي يبيع العقار، وتتلخص مميزات وعيوب التسويق العقاري غير الحصري بالآتي:
المميزات
- اختيار عدة وكلاء تسويق تؤدي إلى زيادة المنافسة بينهم ما يؤدي إلى بيع العقار بسرعة، وهذا بسبب عرضه على عدد أكبر من الأشخاص المهتمين بالعقار.
- القدرة على وقف الالتزام مع أي وكيل وفي أي وقت دون الخوف من وجود عقد يلزم بذلك.
- القدرة على التسويق للعقار بشكل شخصي، ويتم ذلك عن طريق صاحب العقار نفسه وبذلك يتم توفير مبلغ العمولة التي سوف يتم دفعها للوكيل العقاري.
العيوب
- عادة ما يتم إدارة البيع بشكل شخصي من قبل صاحب العقار ولكن هذه الطريقة قد تتسبب ببيع العقار بسعر أقل من السعر المطلوب بسبب عدم توفر الخبرة الكافية لدى صاحب العقار بطرق التسويق العقاري.
- انتشار معلومات العقار في عدد من المواقع العقارية أو المكاتب العقارية يعتبر دليلاً على أن سعر العقار قابل للتفاوض وأنه بحاجة إلى البيع المستعجل، مما يجعل فرصة بيعه بسعر أقل ترتفع كثيراً.
شروط نجاح المسوق العقاري
يجب أن يمتلك المسوق العقاري عدداً من المميزات والصفات التي تؤهله للنجاح في وظيفة المسوق العقاري، ومن الشروط الواجب توفرها فيه:
- امتلاك النظرة المستقبلية الثاقبة، ولا يدل ذلك على التنجيم أو العلم بالمستقبل، بل هي النظرة الشاملة وأخذ معلومات شاملة عن سوق العقارات خلال الفترة الحالية والمؤثرات التي يمكن أن تؤثر عليه مستقبلاً.
- القدرة على تكوين علاقات اجتماعية واسعة، وهذا يمكنه من جمع الكثير من المعلومات التي قد تفيده في عمله.
- الاطلاع على قانون العقارات في الدولة ومعرفة تحديثاته، وذلك لتجنب الوقوع في عمليات الاحتيال.
- الاطلاع والإلمام بالأحداث التي تحدث في المنطقة، إذ يعتبر سوق العقارات من أكثر القطاعات التي تتأثر بالأحداث المحيطة.
