جدول المحتويات
شراء العقارات
يتجه بعض الأشخاص إلى شراء العقارات على اختلافها، سواء أكانت تجارية أم سكنية؛ كالشقق، والمحلات، والمستودعات، والبيوت المستقلة، والفلل، وما شاب؛ لعدة أسباب مختلفة، مثل: الرغبة بإقامة مشروع تجاري، أو للسكن، أو للاستثمار، حيث يصنف الاستثمار العقاري واحداً من أكثر الاستثمارات شعبية؛ نظراً إلى أنه بمثابة الملاذ الآمن لكل من يرغب بدخول عالم الاستثمار؛ إذ أنه أصل مادي لا يخسر.
5 نقاط تؤخذ بعين الاعتبار عند شراء عقار جديد
- تحديد نوع العقار: بدايةً يجب على الفرد أن يقوم بتحديد نوع العقار السكني المراد شراؤه بما يتناسب مع احتياجاته، سواء شقة كانت أو فيلا أو بيت مستقل، وما إلى ذلك، نظراً إلى أن هذا الأمر يساعده في وضع كامل تركيزه على العقار المرغوب شراؤه بصورة أسهل وأسرع، وعدم التشتت وضياع الوقت في التوجه إلى عروض وإعلانات تتحدث عن عقارات أخرى.
- تحديد الموقع الجغرافي: يجب أن يقوم الفرد الراغب الشراء بتحديد الموقع الجغرافي الذي يرغب بالعثور على عقار فيه، وهنا لابد من الأخذ بعين الاعتبار دراسة العوامل الجانبية في المنطقة، ومنها: دراسة طبيعة وبيئة المنطقة إن كانت هادئة، أم صناعية، أم تجارية، أم مكتظة بالسكان، مدى توفر المؤسسات التعليمية بالقرب منها وخصوصاً المدارس، بالإضافة إلى المرافق الخدمية والأماكن الترفيهية، مثل: الحدائق.
- رصد الميزانية: يجب على الفرد أن يرصد الميزانية المراد إنفاقها ثمناً للمنزل، إذ بعد معرفة المنطقة المراد الشراء بها، ونوع العقار؛ تصبح الخيارات محصورة بشكل أفضل، ويأتي عامل السعر ليوضح الصورة تماماً، كما أن له تأثير مباشر في بعض الخطوات اللاحقة.
- تحديد مواصفات العقار: تساعد العوامل التي تم تحديدها أعلاه في عملية تحديد مساحة ومواصفات العقار المراد شراؤه، حيث يتم بدء عملية البحث بما يتوافق معها، وخصوصاً السعر نظراً إلى أنه يساعد في معرفة المساحة التي يمكن شرائها.
- مقارنة النتائج: بعد الانتهاء من تحديد كافة العوامل السابقة؛ تصبح عملية البحث عن عقار أسهل كونها باتت النتائج الناجمة عنها محصورة، والخيارات أوضح، وهنا يجب أن عمل مقارنة بين الخيارات المتاحة المتشابهة في المواصفات والمساحة والموقع، من أجل تحديد مميزات وسلبيات كل منها، واختيار الأفضل والأنسب منها بما يلبي احتياجات الفرد ومتطلباته.
نصائح قبل إتمام عملية شراء عقار جديد
- التحقق من عدم وجود أي مشاكل قانونية على العقار.
- التأني وعدم الاستعجال في اتخاذ قرار نهائي للشراء؛ تجنباً للوقوع ضحية عملية نصب واحتيال.
- في حال الرغبة بشراء عقار بهدف الاستثمار؛ حينها ينصح بالبحث ضمن العاصمة والمدن الكبيرة، والابتعاد عن المناطق الصغيرة.
- اختيار الوقت المناسب للشراء من خلال دراسة سوق العقارات الأردني جيداً، ومعرفة أوقات ركوده وازدهاره.
- الجيران هم من العوامل التي من الممكن أن تجعل الفرد سعيداً بقرار الشراء بعد السكن، أو تجعله تعيساً، لذا ينصح بالاستفسار والسؤال عن الجيران القريبين.
- البحث عن عقار في مختلف الطرق الممكنة، من أجل ضمان الحصول على خيارات أفضل.
مواقع بيع عقارات محلية
- موقع أو إل إكس: وهو أكبر موقع لبيع وتسويق العقارات داخل الأردن، حيث يحتوي على عدد كبير جداً من الخيارات المتاحة، مما يساعد المشتري في إيجاد طلبه بسهولة سواء كان هدفها استخدام العقار بشكل شخصي أو من أجل الاستثمار.
- موقع قوشان: وهو عبارة عن موقع متخصص بأفضل العقارات داخل الأردن، ويتميز بسهولة التعامل معه؛ حيث يمكن للشخص اختيار الموقع الذي يريد شراء العقار فيه، ويمكنه أيضاً إذا كان مستثمراً الإعلان عن العقار الذي يرغب في بيعه بسهولة.
- موقع هلا عقار: وهو موقع يحتوي على خيارات متاحة بشكل أكبر في مجال العقارات، منها العقار الجديد ومنها العقار المستعمل، مما يساعد عدد كبير من الأشخاص في شراء العقار المناسب لهم والذي يلبي رغبتهم من حيث المقدرة المالية.
- موقع عقاري: وهو موقع عقاري جيد للمشتري والبائع وذلك لاحتوائه على خيارات عديدة؛ منها عقار جديد ومنها عقار مستعمل، بالإضافة إلى عقارات بالأقساط، أي أنه يناسب العديد من فئات المجتمع.
- موقع مرجان: موقع مخصص لبيع واستئجار العقارات، ويعتبر موقع جيد للمشتري أو للبائع وذلك بسبب احتوائه على خيارات عديدة ؛منها عقار جديد ومنها عقار مستعمل، إضافةً إلى عقارات للمبادلة، أي يمكنك استبدال العقار الذي تملكه مع مراعاة الفرق في السعر، وبالتالي فهو يرضي فئة أكبر من الأشخاص ويسهّل عملية التملك.
مواقع بيع عقارات عالمية
- موقع ياهو هومز: موقع عقاري تأسس في الولايات المتحدة الأمريكية، وهو موقع تابع لموقع (ياهو) الشهير، حيث يقدم ياهو هومز الكثير من الخدمات العقارية مثل؛ خدمة الأخبار العقارية ومقالات عن طرق تطوير إنشاء البيوت، بالإضافة الى دراسات إقتصادية خاصة بالعقارات، وتوفر خدمة الإعلان عن العقارات سواء كانت بهدف الإيجار أو البيع.
- موقع جاست بروبيرتي: موقع عقاري ذو شهرة في الشرق الأوسط ويقوم بعرض العقارات، يتميز بشموله على قاعدة كبيرة من البيانات والخدمات التي تخص بائعي ومشتري العقارات السكنية والمستأجرين أيضاً، بالإضافة إلى سهولة استخدامه؛ حيث يقوم بتقديم وصف كامل لكل عقار مع عرض مجموعة من الصور له وذلك ليصل المتصفح أكبر قدر من تفاصيل العقار.
طرق بيع العقارات
عندما يقرر شخص ما يمتلك عقاراً معيناً بيعه فإنه يبحث عن الطريقة الأفضل لذلك، ويمكن الاختيار من بين عدة طرق ما يناسبه، وهذه الطرق تتلخص بالآتي:
- الاستعانة بوسيط عقاري، ويتم ذلك عن طريق اختيار المكتب العقاري وتوقيع عقد معه.
- البيع مباشرة، من المالك إلى المشتري، ويتم ذلك عن طريق عرض العقار واستقبال المشترين والتفاوض معهم مباشرة.
- البيع على المخطط، وهذا النوع غير شائع بطريقة واسعة.
طريقة تثمين سعر العقارات
تقييم وتثمين العقار هو واحدة من الخطوات التي تتم عند الرغبة ببيع عقار ما، ويتم اللجوء إلى هذه الطريقة لمعرفة قيمة العقار المعروض للبيع، وغالبآ ما يتم ذلك عن طريق متخصصين بالتثمين، والتقييم والتثمين العقاري بالعديد من الطرق أهمها:
- طريقة المقارنة المباشرة: حيث يتم المقارنة بين العقار المعروض للبيع مع عقارات مشابهة له في نفس المنطقة، وفي حال عدم توفر عقار مشابه له يتم التقييم عن طريق نقاط القوة والضعف.
- طريقة حساب التكلفة: حيث يتم حساب التكلفة الإجمالية للأرض والبناء وخصم نسبة الإهلاك، وإضافة تكاليف الصيانة.
- طريقة حساب القيمة الرأسمالية للدخل: حيث يتم الاعتماد على هذه الطريقة فى حال عدم وجود مبيعات لعقارات أخرى مشابهة للعقار المعروض للبيع في المنطقة ، وتتم الطريقة من خلال حساب القيمة الرأسمالية للعائد السنوي الخاص بالعقار مع طرح رسوم الصيانة والتشغيل.
طرق لزيادة قيمة العقار قبل البيع
عند الرغبة ببيع عقار ما وخاصة عند بيع عقار سكني يجب اتباع بعض الخطوات والتي من أهمها عملية التقييم والتثمين، والتي من خلالها يتم تحديد سعر العقار، ومن أجل رفع قيمته السوقية وزيادة ثمنه يمكن تطبيق بعض الأمور والتي لها دور بارز في العملية، وهذه الطرق كالآتي:
- تنظيف العقار جيداً، إذ إن العقار المستخدم وخاصة العقار السكني قد يحتاج إلى تنظيف مسبق قبل المعاينة وخاصة بعض الغرف والمرافق كالمطبخ والحمامات والحديثة الخارجية.
- إجراء بعض التصليحات، إذ تعتبر هذه الطريقة من الطرق الجيدة من أجل رفع سعر العقار، إذ يمكن إجراء بعض التصليحات في البلاط والجدران والحنفيات تمديدات الكهرباء والصرف الصحي.
- طلاء الجدران، إذ تعتبر الجدران المطلية حديثاً من الطرق التي تؤدي إلى إعجاب المشتري بالعقار لأنه يعطي شعوراً بالحداثة.
- ترتيب الحديقة وتنظيمها، ويمكن إضافة بعض الشتلات الحديثة للأزهار والنباتات دائمة الخضرة، أو يمكن تمديد بعض أسلاك الإضاءة، كما يمكن إضافة بعض الديكورات الرخامية والخشبية إليها.
- التأكد من خلو العقار من أي مخالفات أو ذمم مالية مترتبة عليه.
العوامل التي تؤثر على قيمة العقارات
هناك العديد من المؤثرات المحيطة بالعقار والتي تلعب دوراً هاماً وبارزاً في قيمته السوقية، وهذه العوامل تتلخص بالآتي:
- موقع العقار وإطلالته، إذ يعتبر الموقع من أهم الأمور التي تجذب المشتري.
- قرب العقار من الخدمات العامة، كالمواصلات والمدارس والخدمات الصحية والتعليمية والترفيهية.
- توفر الأمن والأمان، إذ يعتبر الموقع الذي يتمتع بنسبة عالية من الأمان من أهم المقومات التي يتم البحث عنها.
- الإضافات الموجودة في العقار، كتمديدات التدفئة والعزل الصوتي والحراري.
- مساحة العقار وتنظيمه الداخلي، حيث تعتبر المساحة الداخلية وطريقة تقسيم هذه المساحة من الأمور التي لها دور في التأثير على العقار.
التسويق العقاري
- امتلاك العقار المراد تسويقه، وذلك عن طريق شرائه أو بنائه وتأسيسه منذ البداية.
- الترويج العقاري، وهو الترويج لخصائص العقار ومميّزاته التي تجعله مرغوباً للعملاء وذلك ليحصل المسوق العقاري على الربح المطلوب.
- إتمام الصفقة بطريقة يخرج منها كافة أطراف العملية التجارية رابحين، وهنا يحكم على عملية التسويق التجاري بالنجاح والفاعلية.
7 نصائح لتحقيق مبيعات من الإنترنت
يتوقف النجاح في عملية التسويق العقاري الإلكتروني على عدّة أمور منها: احتراف التعامل مع محركات البحث العالمية وهذا يساعد على ازدهار العمل بشكل ملحوظ، والمعرفة والدراية بكيفية تكريس المزايا المتعددة التي تتمتع بها شبكة الإنترنت في خدمة الأهداف التسويقية لشركات العقارات المختلفة، من ناحية أخرى توجد مجموعة من النصائح التي تساعد في تحقيق الأرباح من التسويق العقاري الإلكتروني ومنها:
- امتلاك نطاق على الإنترنت: وهي أولى وأهم الخطوات للنجاح في التسويق العقاري الالكتروني، وهنا لا بد من الإشارة إلى ضرورة أن يحمل هذا النطاق الاسم ذاته الذي تحمله الشّركة الحقيقية وذلك لما تمنحه هذه الخطوة من مزايا تسويقية إضافية.
- تطوير موقع إلكتروني إحترافي: لا بد للمسوق العقاري من تطوير موقع إلكتروني جذاب واحترافي وذلك ليتم تسويق كافة العقارات من خلاله، وليكون المكان الذي يتردد إليه كافة العملاء المحتملين الراغبين في بيع وشراء العقارات المختلفة، إضافة إلى كونه المكان الذي يعرض المعلومات المتعلقة بالعقارات التي يتم ترويجها بالإضافة للمعلومات العامة التي لها علاقة بمجال العقارات.
- تكريس مختلف وسائل التسويق الإلكتروني لتحقيق الهدف: تهدف هذه الخطوة لمحاولة دفع الإعلانات الخاصة بشركة العقارات لتصدر شبكة الانترنت، ويكون ذلك باللجوء إلى المجالات العديدة التي تندرج تحت مظلة التسويق الإلكتروني وهي: التسويق بالمحتوى، والتسويق بالفيديو، والتسويق بالبريد الإلكتروني، والإعلان على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل فيسبوك، وانستغرام.. إلخ.
- الموازنة ما بين طرق التسويق الالكتروني والتسويق التقليدي: وهذا يعني أن تعمل طرق التسويق التقليدية جنباً إلى جنب مع طرق التسويق الإلكترونيّة، ما يزيد من معدل وصول الخدمات العقارية إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.
- العروض التقديمية الاحترافية: وهي العروض التي توضح لزائري الموقع الإلكتروني الخاص بشركات العقارات كيفية استخدام هذا الموقع، وكيفية الاستفادة من المزايا التي يوفرها سواءاً عند الرغبة في بيع وتسويق عقاراتهم أو شراء عقارات جديدة.
- استخدام المدونات لإمداد العملاء بكافة المعلومات العقارية: تتيح المدونة المتوفرة على موقع الويب الخاص بشركة العقارات للعملاء المحتملين إمكانيّة الاطلاع على العديد من المعلومات العقارية المهمّة، وقراءة مختلف المقالات التي تجيب مختلف الأسئلة المتعلقة بنشاط وخدمات شركة العقارات، وهذا بلا شك يساعد بشكل كبير في تحقيق النجاح وتحقيق الأرباح.
- توفير أرقام للتواصل: لا بد من توفير رقم يمكن العميل من الاتصال مع شركة العقارات في أي وقت، ويفضل هنا توفير أكثر من رقم وذلك في حال كان أحدهما مغلقاً أو معطلاً مما قد يعيق أو يبطل العملية التجارية.
