جدول المحتويات
الوكيل العقاري
مهنة الوكيل العقاري هي عبارة عن مهنة اجتماعية تحتاج إلى اكتساب المهارات والخبرات والطرق التي تؤدي للنجاح في مجال العقارات والاستثمارات من حيث البيع والشراء، والوكيل هو عبارة عن شخص يدعى أيضاً بالسمسار؛ بحيث يكون حلقة الوصل بين المشتري وصاحب العقار، ويساهم في تسهيل عملية البيع والشراء مقابل نسبة معينة من المال تسمى العمولة.
صفات الوكيل العقاري
- التمتع ببعض الصفات كالصدق، واللطف، والنضوج، والحماس.
- الالتزام بالمواعيد.
- تطوير المهارات اللفظية.
- الاستماع بشكل جيد.
- مناقشة العقود والاتفاقات مع العملاء.
- الوضوح في التواصل.
- تطوير مهارات الكتابة.
- التخطيط الجيد للميزانية.
- الخبرة الكافية عن التراخيص والأمور القانونية.
- التجاوب السريع مع العملاء.
- تطوير مهارات التصوير.
- القدرة على التفاوض والإقناع.
- تشجيع العملاء على الإقبال على العروض المقدمة.
- اكتساب المهارات التكنولوجيا الحديثة مثل؛ كيفية استخدام الماسح الضوئي والفاكس، والخبرة في استخدام برامج جداول البيانات وتحليل قواعد البيانات.
- اكتساب الخبرات من الأشخاص الذين لديهم خبرة أوسع في هذا المجال، أو السماسرة القدامى.
- القدرة على تحمل ساعات العمل الطويلة.
- تطوير مهارات التسويق الإلكتروني.
خطوات عرض العقار للبيع
- تسجيل بيانات العقار.
- تحديد نوع العقار تجاري، سكني، فندقي.
- تحديد مكان العقار وموقعه.
- تحديد مساحة الأرض ومساحة العقار.
- تحديد السعر المطلوب من مالك العقار.
- القيام بزيارة العقار، وتصوير الموقع من الخارج والداخل، وكتابة الملاحظات الخاصة بالعقار.
- التأكد من قيمة العقار المالية من خلال زيارة المكاتب العقارية الأخرى.
- متابعة الصحف والمجلات بشكل دوري.
- تسجيل الطلبات على العقارات المشابهة للعقارات التي بحوزته، ثم الاتصال بالأشخاص المعلنين.
- ترتيب العروض قبل قدوم المشتري.
- توفير أوراق تثبت أن العقار بحوزته حتى لا يفقد عمولته.
النصائح الواجب اتباعها لنجاح الوكيل العقاري
- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.
- تطوير مهارات التسويق الإلكتروني.
- إنشاء مدونة عن المكتب العقاري وخدماته.
- استغلال المواقع العقارية الكبيرة، حيث يمكن إضافة الإعلانات الخاصة بك لديها.
- استخدام أساليب حديثة تجذب العملاء.
- اختيار الكلمات باحترافية في الدعاية والاعلانات.
- القيام بحملات ناجحة من خلال التسويق بالبريد الإلكتروني.
- مراقبة المنافسين ومتابعتهم، والاستفادة من تجاربهم.
- تسهيل طرق التواصل مع الوكيل العقاري، والرد على كافة الاستفسارات والاستشارات في أقل مدة.
- طباعة بطاقة عمل، ونشرات اعلانية مزودة بكافة تفاصيل مكتبك العقاري.
- القيام بالتصوير بأعلى جودة للعقارات المعروضة للبيع، كي تزيد من جمالية العقارات.
- القيام بتوفير الجولات والزيارات للعقار مع العملاء، فهي وسيلة جيدة للإقناع.
- القيام بصنع علامة تجارية ولوجو خاص بالمكتب العقاري.
- أطلب من العملاء الذين تعاملت معهم وضع تجاربهم الإيجابية على موقعك الإلكتروني.
- القيام بتقديم خدمة ما بعد البيع، مثل تقديم أهم المهندسين والحرفيين لمساعدة العملاء بما تبقى من متطلبات.
- استمرارية التعلم واكتساب المهارات والدورات التدريبية في هذا المجال.
- القيام بتنمية شبكة علاقاتك، من خلال حضور الأحداث المحلية المتخصصة بالمجال العقاري، وحضور المؤتمرات والمعارض العقارية.
أهم المصطلحات العقارية المتداولة
- السعي: هي عبارة عن نسبة العمولة التي يأخذها السمسار، حيث تكون ما يقارب 2.5 من قيمة العقار.
- الحد: هو المبلغ الذي يحدده صاحب العقار للبيع.
- السوم: هو عبارة عن أعلى سعر تم تقديمه من قبل العملاء، حيث أن الحد أعلى من السوم.
- المشاع: هو عبارة عن الملكية الشائعة، ولأي عقاري حق مشاركة الملكية بين عدة أطراف.
- حق الشفعة: هي حق الجار في شراء العقار المجاور له، حيث باستطاعة الجار وقف البيع عن طريق القضاء.
- صك الملكية: هي عبارة عن الأوراق الثبوتية لملكية العقار.
- نقل الملكية العقارية: هي عملية نقل وتنازل صاحب العقار للمشتري الجديد عن ملكية العقار وصك الملكية مقابل قيمة العقار المتفق عليها.
- عظم: هي عبارة عن هيكل البناء من غير التشطيب.
- التشطيب: هي عملية استكمال متطلبات العقار من حيث السباكة والتمديدات الكهربائية والدهان.
- التقبيل: هو عملية شراء العقار بكافة ما فيه من أثاث وأدوات كهربائية، بعد الاتفاق مع صاحب العقار.
