جدول المحتويات
شراء الأراضي
تُعتبر تجارة العقارات والأراضي من أكثر الاستثمارات ربحًا حاليًا، وأيضًا أكثرها ضمانًا خاصةً في بعض المناطق التي تشهد تطورًا عمرانيًا خاصة في الدول العربية، فيأتي الربح من خلال شراء قطعة أرض في أحد المناطق المهجورة، والتي من المُتوقع أن تشهد بعض الاهتمام من قبل الحكومة أو القطاع الخاص؛ وذلك لإنشاء مشروع سكني أو استثماري عليها، وبيعها بعد دخول هذه الأرض ضمن هذه المشروعات بأضعاف ثمن شرائها، ثم شراء قطعة أرض أخرى، وهكذا حيث كون الكثير من الأشخاص ثروات ضخمة جراء هذا الاستثمار.
شروط الاستثمار العقاري الناجح
- تحديد الموقع والمساحة المطلوبة للأراضي؛ قبل البدء في مشروع تجارة الأراضي يجب تحديد مكان وموقع الأرض المراد شرائها والتجارة بها فيما بعد، حيث يجب اختيار المكان الذي من المتوقع إنشاء مشروع تجاري أو وحدات سكنية عليه، أو شراء أرض في موقع يصلح للزراعة أو الاستصلاح الزراعي، أو قطعة أرض في مكان يتم تطويره عقارياً، كما يجب تحديد المساحة اللازمة من هذه الأراضي.
- التسويق الجيد للأراضي؛ وذلك من خلال استخدام العديد من وسائل التسويق المختلفة مثل كتابة لافتات كبيرة عن مواصفات الأرض ووضعها على الطرقات الرئيسية، أو استخدام مواقع الإنترنت للتسويق لهذه الأراضي، بينما يُمكن استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وتويتر والدخول على الجروبات الخاصة بتجارة الأراضي التجارية وبيعها والتسويق من خلالها، كما يجب تحديد الفئة المُستهدفة من هذه الإعلانات توفيرًا للوقت والجهد أثناء عملية التسويق.
- اختيار شركاء العمل؛ يُعتبر مشروع الاستثمار العقاري من المشاريع الضخمة التي تحتاج لرأس مال كبير وموارد بشرية مُلمة بهذا المجال لإدارته بشكل جيد؛ وذلك من خلال اختيار شركاء للدعم والتمويل المادي لشراء أكبر مساحة من الأراضي التجارية في مختلف المناطق، والتي من المتوقع فيها ازدهارها عقاريًا وتجاريًا وأيضًا شركاء لإدارة هذا المشروع، بالإضافة إلى تحديد مهام ومسؤوليات هؤلاء الشركاء من خلال عقد موثق ومكتوب به نسبة الأرباح الخاصة بكل شريك من الشركاء، ويحتاج ذلك كله إلى توسيع صاحب المشروع لدائرة علاقاته والمعرفة الجيدة بظروف السوق.
نصائح عند شراء الأراضي التجارية
- دراسة السوق دراسة جيدة من حيث الأماكن المُتوقع تطويرها عقاريًا، ومساحات الأراضي فيها، والتي يُمكن أن تُحقق ربحًا فيما بعد من بيعها.
- الاطلاع والمتابعة الدائمة لسوق العقارات والأراضي من خلال المجلات المُخصصة لذلك، أو مواقع الإنترنت والتواصل الاجتماعي لمعرفة آخر التطورات به.
- التأكد من الأوراق الخاصة بالأرض التجارية المراد شرائها من خلال الحصول على نسخة منها أو الاطلاع عليها بواسطة مالك الأرض، والتأكد منها من حيث كونها مسجلة في الشهر العقاري أو الهيئات الحكومية المختصة.
- التأكد من حدود الأرض المراد شرائها من خلال توفير مساح من مصلحة الأراضي التابعة للدولة وتسجيل ذلك في الهيئات الحكومية حتى لا تحدث مشاكل فيما بعد بخصوص مساحة وحدود الأرض.
- شراء الأراضي التجارية في الأوقات التي يكون فيها السعر معقول أو مُنخفض عن المُعتاد، حتى يكون الربح من وراء بيعها كبيرًا فيما بعد.
- اختيار الأوقات التي يكون فيها سعر الأراضي التجارية مرتفع وعرض الأراضي للبيع.
- التفاوض مع أصحاب الأراضي العقارية للحصول على أقل سعر للأراضي حين شرائها.
- الابتعاد عن السماسرة أو شركات الوساطة عند شراء أرض تجارية والتحدث مع مالك الأرض مباشرةً.
معايير تسعير الأراضي التجارية
- موقع الأرض من حيث المكان المُتواجدة بها الأراضي التجارية، هل هو مكان مهجور أو مكان به إنشاءات، بالإضافة إلى الشوارع التي تطل عليها هذه الأراضي هل هي شوارع رئيسية أم فرعية أم تجارية.
- توفير الخدمات اللازمة بالمكان التي توجد به هذه الأرض التجارية مثل المرافق العامة كالماء، والكهرباء، والمواصلات.
- المتابعة الجيدة للتغييرات التي تحدث في سوق العقارات من عرض وطلب والتي يُمكن من خلالها تحديد سعر الأراضي التجارية
طرق استغلال الأراضي التجارية
- استخدامها في الاستثمارات الصناعية مثل بناء مصنع أو منطقة صناعية عليها.
- استخدامها في بناء مجمعات سكنية ضخمة وبيع هذه الوحدات بعد تجهيزها، أو بناء مجمعات تجارية كبيرة أو ناطحات سحاب.
- استخدامها في أغراض زراعية من خلال استصلاحها وبيعها أو زراعة محاصيل زراعية عليها لأهداف تجارية.
- يُمكن استخدام بعض الأراضي التجارية في أعمال التعدين مثل استخراج الذهب والبترول منها.
